(二) 购买心理分析

        1、考虑因素

(图) 实际用户购买MP3播放器的影响因素分布状况

        统计结果显示，在实际购买MP3播放器的用户群当中，将音质作为最重要考虑因素的用户占据48.3%的比例；价格因素则仅占有15.0%的比例。品牌、外观这两大因素比例相近，依次为13.3%和10.0%。除此以外，还有9.0%与3.2%的用户将容量与服务作为最重要的影响因素。

        通过实际用户的考虑因素来看，价格在消费者心中的影响力不是很大，这就给传统的以降价方式带动市场的厂商带来启示。

        2、考虑价位

(图) 实际用户可接受的价位区间分布状况

        对比实际用户可接受价位区间分布可见，600元以下产品所占比例最大，累计达到48.7%。其中，有25.1%的用户接受400-600元价位区间；还有20.5%的用户将200-400元这一价位看成可接受的区间；仅有3.1%的用户选择了200元以下价位区间的产品。

        从600-800元与800-1000元这两大价位区间的对比可见，二者在实际用户能接受价位区间上所占比例悬殊不大，分别为18.6%与15.1%。由此可以判断，这两大价位区间用户在价位上的界限比较模糊。

        能接受1000-1500元这一价位区间的实际用户占据13.3%，还有4.3%的用户将1500元作为可接受价位区间。对比1000-1500元区间所占比例可见，仅500元的差距使得这两大价位区间可接受用户的比例悬殊到9个百分点。

        3、选取的促销形式

(图) 实际用户对不同促销形式的选择分布状况

        调查结果显示，直接的降价促销方式对市场刺激力度最大，这使得有74.7%的用户将此方式作为最希望促销手段。可见在实际用户当中，价格对购买力的刺激作用较大。

        有15.5%的用户选择了礼品赠送的促销方式；有奖销售以及分期付款在实际用户选择的促销方式中所占份额不高，依次为6.1%与2.0%。在这几种促销方式中，捆绑销售所占比例最低，为1个百分点。

        4、购买容量

(图) 实际用户对不同容量MP3播放器的选择分布状况

        从调查结果来看，高校实际用户购买的256MB MP3播放器数量较多，占据整体高校用户的47.8%。较低的市场价格，使得选择128MB MP3播放器的高校学生中占据22.1%的比例。

        有15.5%的用户将512MB播放器作为首选，同为闪存大容量的1GB播放器在高校实际用户中占据5.6%。选择1GB以上的消费群体在实际用户中占据8.0%的比例，可见大容量硬盘式MP3播放器在市场上仍为不少消费者所欢迎。