五、结论与建议

        调查结果主要体现以下几个方面：

        1、潜在市场规模

        调查结果显示，数码相机在高校学生中的市场渗透率仍然较低，价格与实用性成为高校市场普及的一大门槛。因此，虽然高校市场上有80%以上的学生用户是潜在消费者，但从调查结果来看，计划在短时间内购买产品的用户数量仍然不高，数码相机在高校市场仍处于不温不火的状态。

        2、产品与品牌

        (1) 调查结果显示，500万像素产品不仅仅在市场上处于主流的位置，在潜在用户中也占据重要的位置。此处需要指出的是，高校学生对高像素产品也表现出浓厚的市场兴趣，并具有一定的购买倾向。

        (2) 像素作为数码相机最重要的参数，其在计划购买产品的高校学生中占据重要的份额。价格因素所占比例低于像素，但这也同时反映了高校学生仍将产品价格作为购买权衡的一个要点，只要产品在价格上突破用户的心理界限，数码相机在高校的普及必然提高。

        (3) 数码相机在高校市场上的普及率较低，还主要因为此类产品在学生中的实用性不大，且单一的照相功能对学生用户的吸引力不高，这也需要厂商在产品功能上实现整合，以符合高校用户对多功能产品的市场需求。

        (4) 调查结果显示，高校市场上数码相机品牌集中度较高，而在此领域占据优势的日系厂商市场份额更加突出。国产厂商中，爱国者与联想比例稍高，但在高校市场上所占比例较低。可见，学生用户群体品牌意识较强，这就为诸多厂商在高校市场进行品牌推广埋下伏笔。

        3、消费行为

        (1) 调查统计显示，高校学生倾向于在节假日购买数码相机等IT类产品，且主要选择电子市场这一购买场所，具有针对性的专卖店也是学生选购产品重要渠道。由此可以判断，高校学生更倾向于在专业型较强的地方购买IT产品。

        (2) 数码相机市场的价格战使得潜在用户能接受的产品价位普遍低于实际高校用户，并主要集中于1500-4000元之间价位区间。

        (3) 结果显示，高校学生更倾向于接受直接降价这一促销方式。此外值得一提的是，由于捆绑销售的手段在高校中能接受的学生数量较少，所以此方式不适宜在高校市场推广中采用。