(二) 购买心理分析

        1、考虑因素

(图) 潜在用户购买数码相机影响因素分布

        同实际用户一样，像素也是计划购买数码相机产品用户的首选考虑因素，其在所有因素当中的比例高达53.3%，同比高出实际用户8个百分点以上。可见，潜在用户对数码相机产品像素的重视。潜在用户对产品价格的考虑因素也较大，其在整体因素当中占据18.4%的比例，这远远高出实际用户在7个百分点以上。由此可见，潜在用户对产品的价格变化的敏感度提高。品牌对计划购买的用户影响小于实际用户，其仅占15.1%的比例，低于实际用户达到13个百分点以上，这成为在不同的影响因素中，实际用户与计划购买产品用户的最大差别。

        虽然潜在用户受服务和产品外观的影响提高，但幅度不大，依次占据4.3%和2.6%的比例。

        价位权重的增加以及品牌影响力度的降低对于在价格上占据优势的数码相机厂商来说有一定的益处。

        2、考虑价位

(图) 潜在用户与实际用户可接受产品价区间对比

        对比实际用户和潜在用户对不同价位产品的可接受状况来看，潜在用户将可接受产品的价位区间整体降低，仅2500元以下产品累计比例接近整体市场的一半。此间，1500元以下的产品在潜在用户可接受的价位区间分布中占据12.3%的比例，高出实际用户近10个百分点，成为这两类高校用户在可接受价位上的最大区别。

        同样，价位较低的1500-2000元之间的产品在潜在用户中也高出实际用户的市场接受情况，其比例为19.3%；还有18.2%的用户将2001-2500元这一价位作为可接受的区间。

        同比实际用户，潜在用户对价位在2500元以上的不同价位区间接受度降低。悬殊较大的是2501-3000元这一区间，有14.6%的高校学生表示这一价位是可接受的区间，此比例低于实际用户8.4个百分点。对3001-4000元这一价位区间能够接受的潜在用户占据19.5%的比例。在4001-5000元与5000元以上这两大价位区间中，潜在用户的比例降低，依次为14.1%与2.0%。

        3、选取的促销形式

(图) 潜在用户对不同促销形式选择分布状况

        在不同促销方式的选择上，有71.5%的潜在用户愿意选择直接降价的方式，但这一比例低于实际用户所占份额。在计划购买数码相机的用户中，选择礼品赠送与有奖销售的用户所占比例接近，分别为9.9%和9.8%，对这两种促销方式选择的潜在用户高于实际用户，但幅度不大。

        对于不少高校学生来说，较高的产品价格为购买行为的产生设置了门槛，而分期付款这一促销方式在一定程度上能够缓解学生的经济压力，因而其获得了6.3%的高校潜在用户的欢迎。

        还有1.5%的用户对捆绑销售这一促销方式产生一定的兴趣，但其在整体潜在的高校用户中所占比例较低。由此可见，捆绑的促销方式在一定程度上仍不能为众多计划购买产品的用户所喜爱。

        4、购买产品像素分布

(图) 潜在用户与实际用户对不同像素产品选择状况对比

        对比实际用户与潜在用户对市场上不同像素的数码相机选择状况来看，计划购买数码相机的用户对300万像素以下产品市场兴趣不大，仅有10.0%的用户计划购买此类产品。而此比例在实际用户当中占据11个百分点以上，高出潜在用户1个百分点以上。

        在潜在用户当中，11.5%的用户选择400万像素的产品；500万像素产品作为市场主流，其在计划购买数码相机的高校学生中占据32.6%的比例，但与实际用户数量所占份额相比，降低了近10个百分点。这一比例的降低，主要是市场上产品像素更新换代步伐的加速所造成的。

        同实际用户相比，潜在用户中计划购买500万像素以上的产品的比例加重。其中，有13.5%的用户计划购买600万像素产品，同比高出实际用户达到6个百分点；在700万像素的产品中，潜在用户计划购买比例与实际用户接近，分别为5.0% 和4.2%。

        还有13.1%和14.1%的潜在高校学生表示计划购买800万像素以及800万像素以上的产品，这一市场占有率同比实际用户来说分别提高了6.4%和5.8%。