(二) 购买心理分析

        1、考虑因素

(图) 潜在用户购买MP3播放器影响因素分布

        同实际用户一样，在计划购买产品的用户中，将音质作为最重要考虑因素的用户也达到计划购买产品的学生的一半以上，为52.4%。价格其次，有16.8%的计划购买者表示受到价格的影响因素较大；而将容量作为第一考虑因素的高校学生占据11.3%的比例。

        受品牌与外观的影响因素的用户分别占据9.3%和7.7%的比例，由此可见这两个因素对计划购买MP3播放器的用户影响力差别不大；受服务影响的用户所占比例不高，为2.2%。这与实际用户所占比例接近。

        2、考虑价位

(图) 潜在用户可接受的MP3播放器价区间分布

        调查结果显示，市场上MP3产品价格的走低使得潜在消费者可接受产品的价格也拉低。其中，600元以下的产品占据整体市场的主流，有62.6%的用户倾向于购买此价位区间内的产品。通过对这一价位区间的细分可见，200元以下的潜在用户份额较低，为8.2%；可接受200-400元与401-600元这两大价位区间的用户依次占据28.5%和25.9%的比例。这一比例均高出实际用户对这两大价位区间的接受度。可见，低价位产品对潜在的高校用户群来说具有较大的市场吸引力。

        除此以外，在潜在用户中，能接受600-800元与800-1000元这两大价位区间产品的比例分别为14.4%和11.9%。调查结果还表明，潜在用户对高端价位产品的接受力度降低，致使1000-1500元与1500元以上的产品比例同比低于实际用户，分别降至8.2%与2.9%。

        3、选取的促销形式

(图) 潜在用户与实际用户对不同促销形式选择分布状况

        通过实际用户与潜在用户对市场促销行为的选择对比来看，直接降价均成为这两类消费者共同的首选。而此比例在潜在消费者中份额更大，达到74.4%，高出实际用户10个百分点以上。

        有15.5%的高校潜在购买者选择有奖销售的促销方式，这一方式在实际用户中也占据较高的份额，为13.1%。

        对比不同促销手段在潜在用户与实际用户中所占比例可见，潜在用户对礼品赠送这一促销方式的倾向大为降低，仅有2.0%的用户选择此种方式，而这一方式在实际用户中高达16.3%。

        结果还显示，潜在用户对分期付款、捆绑销售等其它促销方式并不是很感兴趣，致使选择这些促销方式的学生所占比例较低。

        4、购买容量

(图) 潜在用户计划购买不同容量产品分布状况

        调查结果显示，处于市场主流的256MB MP3播放器仍是潜在消费者欲购的主要对象，其在整体市场上占据一半以上的比例。25.5%的高校学生计划购买512MB MP3播放器，对于大容量的1GB闪存MP3播放器来说，仅有6.4%的学生表示将其视为购买的对象。硬盘式MP3播放器在市场上的火热以及价格的走低，使其受到10.0%的高校学生消费群体的青睐。128MB产品凭借价格上的优势，使得有7.3%的学生计划购买此类产品。