(二) 购买心理分析

        1、考虑因素

(图) 潜在用户购买笔记本电脑的影响因素分布

        同实际用户一样，笔记本电脑的配置依然是计划购买笔记本电脑用户考虑的第一个因素，其在所有因素当中的比例高达55.4%，同比实际用户高出2.9个百分点。潜在用户对产品价格的考虑因素较重，其在整体因素当中占据23.2%的比例，高出实际用户5个百分点以上。由此可见，潜在用户对产品的价格也相当重视。品牌对计划购买的用户影响小于实际用户，其仅占11.3%的比例，低于实际用户达到12个百分点以上，这成为在各大影响因素中，实际用户与计划购买产品用户差别最大的。

        服务这一因素在计划购买产品的用户中占据6.9%的比例。而对外观的考虑因素仅占1.8%的比例，低于实际用户1.8百分点。

        在潜在用户中，价位影响因素的增加以及品牌影响力度的降低对于在价格上占据优势的笔记本电脑厂商来说有一定的益处。

        2、考虑价位

(图) 潜在用户可接受的价位区间分布状况

        从潜在用户可接受的价位区间分布上看，8000元以下笔记本电脑的累计比例高达65.0%的比例，相比实际用户高出31个百分点以上。其中6000-8000元产品在潜在用户中可接受的比例最高，达28.3%。其次是4000-6000元产品，有27.5%的潜在用户可接受该价位。再次是4000元以下产品，有9.3%的潜在用户可接受该价位，同比实际用户提高8个百分点以上。

        有20.7%的潜在用户可接受8000-10000元产品，同比实际用户减少7个百分点以上；有11.5%的潜在用户可接受10000-12000元产品，同比实际用户减少10个百分点以上；有2.8%的潜在用户可接受12000元以上元产品，同比实际用户减少13个百分点。

        总的来看，低价笔记本电脑的可接受率有所提高，而处于中高端的笔记本电脑的可接受率均出现下降，可见，随着笔记本电脑市场价格不断的下滑，消费者的选择更加偏向于低价产品。

        3、选取的促销形式

(图) 潜在用户对不同促销形式的选择分布状况

        潜在用户在不同促销方式的选择上，有64.6%的用户愿意选择直接降价的方式，但这一比例低于实际用户所占份额。选择礼品赠送和分期付款这两种促销方式潜在用户和实际用户所占比例相差不大，其中有13.7%的潜在用户选择礼品赠送促销方式，有11.9%潜在用户分期付款促销方式。

        有奖销售以及捆绑销售方式在潜在用户选择的促销方式中所占份额不高，依次为6.8%与1.8%。可以看出，捆绑的促销方式在一定程度上仍不能为众多计划购买产品的用户所喜爱。

        4、关注的产品配置

(图) 潜在用户购买笔记本电脑时最关心的产品配置

        与实际用户一样，CPU这一配置依然是计划购买笔记本电脑的用户中最关心的配置；其次是内存，潜在用户关心该配置的达44.3%的比例，但低于实际用户12个百分点以上。再次是主板，有27.5%的潜在用户将其最关心的配置。

        显卡和硬盘在潜在用户关心的配置中所占的比例相当，分别是23.8%和23.2%。另外，有21.7%的用户关心的配置是显示屏，11.4%的潜在用户关心的配置是光驱。

        整体来看，在计划购买笔记本电脑的潜在用户中，CPU、内存和主板成为最关心的三大配置。