(二) 购买心理分析

        1、考虑因素

(图) 实际用户购买数码相机的影响因素分布状况

        像素作为数码相机最重要的参数，同时也成为实际用户购买产品是重要的衡量依据，其在实际用户的考虑首选因素中占据45.1%的比例；28.7%的高校学生用户将品牌作为在实际购买的重要参考条件。价格以10.7%的比例居第三的位置；还有7.4%的用户将光学变焦作为重要的考虑因素。相比之下，实际用户在购买产品的过程中受服务以及外观等因素的影响不大。

        2、考虑价位

(图) 实际用户可接受的价位区间分布状况

        有一半以上的实际用户将3000元以下的数码相机作为可接受价位区间，其间，低价位的1500元以下产品占据2.3%的比例；9.8%的用户将1500-2000元这一价位区间作为可接受价位区间；还有15.6%和23.0%的用户将2001-2500元和2501-3000元这两大价位区间作为可选择的价位区间。

        在实际的用户中，将3001-4000元作为可接受价位区间的用户达到23.8%，这在整体实际用户中占据比例最高；18.9%的实际用户则表示能够接受4001-5000元之间的数码相机，还有6.6%的用户将产品价位的可接受度提高到5000元以上。

        3、选取的促销形式

(图) 实际用户对不同促销形式的选择分布状况

        降价作为最直接的促销方式，其在市场上的整体刺激力度较大，有81.0%的实际用户选择此种促销方式；7.4%和6.6%的用户将礼品赠送与有奖销售作为选择促销方式的最好选择。分期付款作为一种新型的促销方式，有4.1%的实际用户对此产生兴趣。对比其它促销方式来看，实际用户对捆绑这一促销方式的接受力度不高，仅有0.8%的用户选择这一促销方式。

        4、购买产品像素分布

(图) 实际用户对不同像素产品选择分布状况

        500万像素数码相机作为市场的主流，有42.5%的实际用户选择此像素的产品。400万像素和300万像素在实际用户中也占据较高的市场份额，其比例分别达到19.2%与10.0%。

        在实际的高校用户中，500万像素以上的数码相机产品所占比例较少。其中，分别有7.5%和4.2%的用户选择600万像素和700万像素的产品；800万像素及以上产品的占有率累计达到实际用户的15.0%。