(二) 购买心理分析

        1、考虑因素

(图) 实际用户购买笔记本电脑的影响因素分布

        在实际购买笔记本电脑的用户中，将配置作为最重要考虑因素的用户占据52.2%的比例；将笔记本电脑的品牌作为第二考虑的因素，占据23.7%的比例。而价格因素则排在第三位，仅占有18.0%的比例，外观和服务这两大因素比例相近，二者比例依次为3.6%和2.2%。

        通过实际用户购买笔记本电脑的考虑因素来看，消费者对产品内在配置更加注重，而价格影响因素则降低。由此可见，高校用户的消费行为更趋向理性化，而这就给以价格作为市场竞争手段的厂商带来启示。

        2、考虑价位

(图) 实际用户可接受的价位区间分布状况

        对比实际用户可接受价位区间分布可见，8000-10000元价位区间可接受的用户最多，占28.1%的比例，且该价位产品在市场上处于主流的位置。还有22.3%的用户将10000-12000元作为可接受价位区间。再次是6000-8000元的价位的产品，有18.0%的用户可接受该价位。另外，可接受12000元以上产品的用户占15.8%的比例。

        6000元以下的笔记本电脑虽然价格低廉，但是消费者会对该类产品的配置和质量产生质疑，因此该价位区间可接受的消费者所占比例较低。其中可接受4000-6000元产品的用户占15.1%，可接受4000元以内产品的用户仅占0.7%。

        总的来看，用户对价格较低的笔记本电脑产品的接受力度不高。因此，在笔记本电脑厂商以价格换市场的同时，商应当权衡好利弊。

        3、选取的促销形式

(图) 实际用户对不同促销形式的选择分布状况

        从实际用户对不同促销形式的选择上可见，直接降价成为78.6%的用户最希望的促销方式。由此可见，价格对市场购买力的刺激具有一定的作用。

        其次是礼品赠送，有12.1%的用户选择了该种促销方式；再次是分期付款，仅有3.0%的用户选择了该种促销方式，捆绑销售以及有奖销售方式在实际用户选择的促销方式中所占份额不高，依次为2.8%与2.1%。

        4、关注的产品配置

(图) 实际用户购买笔记本电脑时最关心的产品配置

        从实际用户购买笔记本电脑关心的配置来看，有70.7%的用户将电脑中最重要的中央处理器——CPU作为关注的一大配置。其次是内存，关心该配置的用户达57.1%的比例。再次是硬盘，有41.4%的用户将其作为最关心的配置。

        显示屏、主板和显卡在实际用户关心的配置中所占的比例相当，分别是36.4%、35.7%和33.6%。光驱在实际用户关心的配置中所占的份额最低，为17.9%。