五、结论与建议

        1、市场规模

        调查结果显示，价格的逐步走低使得MP3播放器已经能为广大高校学生用户所接受，促使这类产品在高校学生当中的市场覆盖率达到47.8%，同比2003年提高了10个百分点以上。然而，52.2%的学生还未拥有此类产品，致使这一领域仍成为厂商市场争夺的焦点。从市场发展的趋势来看，MP3播放器产品在市场上的覆盖率将会得到进一步的提升，而高校市场也将会在半年左右的时间中迎来一次购买高潮。

        2、品牌与产品

        (1) 调查结果显示，国外厂商凭借特色化的产品占据较高的市场份额，国产厂商的产品在高校学生当中处于劣势。与国外厂商品牌知名度的差距，使得高校学生对国外品牌产品的计划购买力仍整体高于国内产品，这就需要一方面国内厂商在高校市场需要大力做好市场推广；另一方面，国产厂商需要坚持价格优势，提高服务，而在产品上做到创新，对于追求独特、时尚的高校学生来说，尽量摆脱产品“公模”的印象。

        (2) 从潜在用户可接受价位区间分布来看，低价位产品占据市场优势。

        (3) 处于市场主流容量的256MB播放器也是潜在用户的首选；虽然厂商对大容量MP3播放器在市场上推广较为积极，但从高校学生的角度来看，仅有10%的学生计划购买硬盘式大容量产品。

        3、潜在消费行为

        (1) 调查结果显示，同比2003年，受价格影响的用户比例降低了30个百分点左右，而高校学生对产品音质的追求成为选择产品最先考虑的因素。这从侧面反映了用户对产品的认知度整体提高，而品质必将成为厂商在高校市场争夺最有力的后盾。

        (2) 从高校用户计划购买产品的途径来看，作为专业IT产品卖场的电子市场仍是购买的主要渠道，潜在用户从专卖店购买的比例提高。从这两个渠道共性可见，专业性的消费市场对于高校学生具有一定的影响力。此外，虽然网上商城作为一种新兴的渠道，但与消费者的购买习惯有出处，使得这种渠道的比例相对较低。另外，在高校学生选购产品的时间上来看，节假日仍是值得厂商进行市场大力推广的时间段。

        (3) 需要指出的是，厂商在开展促销活动的同时，直接的降价方式对高校学生市场的购买刺激力度最大；选择捆绑销售的促销方式的用户整体比例较低，这说明用户习惯于自主式的选择产品。而厂商可以根据这一市场信息，开展将降价、捆绑以及有奖销售集为一体的多种促销方式，为高校学生提供更多的选择。