六、ZDC建议
1、对上游厂商
为产品添加时尚元素
计算机的普及促使液晶显示器成为普及型消费品,而居民家居条件的改善要求计算机及其外设的色彩和外观设计时尚、美观,能够满足用户的审美需求。众多厂商在液晶显示器性能、价格方面的激烈竞争已使整体市场成为“红海”。改善产品外观设计、添加个性时尚元素,以性能、价格以外的亮点吸引用户,有可能引导市场进入“蓝海”。
低端品牌向上走
面向低端市场的品牌以产品的低定价和高性价比赢取用户,在销售方面具有一定优势。但品牌的低端形象限制了产品的定价空间,妨碍厂商吸引支付能力较强的中高端用户,使得厂商只能维持较低的利润率,最终会阻碍厂商在争夺市场份额方面的努力。
以具备时尚外观和主流性能的产品为主力,采取强有力的品牌与产品推广措施,提升品牌形象,是现有低端品牌可持续性发展的必选道路。
2、对中间渠道商
避免恶性竞争,改善渠道生态
IT市场竞争激烈,渠道商之间为增加销售而采用各种促销手段,在厂商的支持下经常演化成恶性竞争,恶化渠道生态。\
联合壮大,争取与厂商的平等地位
与大厂商相比,中间渠道商往往因势单力薄而处于弱势。渠道商的弱势从短期看对厂商有利,但从长远看,弱势的渠道不利于渠道建设,最终会影响产品销售。中小渠道商以合作或联盟的方式结成统一组织与厂商对话,有利于双方平等沟通,获取双赢。
3、对终端消费者
22英寸宽屏值得期待
22英寸宽屏液晶显示器均价在2007年12月跌破2400元,中低端22英寸宽屏产品价格更是已降到2000元以下。预计2008年上半年22英寸宽屏主流机型价格有望贴近1800元。1800元的价格与22英寸宽屏的视觉效果和性能相比,性价比很高,因此22英寸宽屏液晶显示器值得用户选购。
没用的配置不要买
厂商不断推出配置翻新、功能齐全的产品,比如HDMI接口、自带音箱、摄像头等,并宣传丰富性能的好处。配置齐、功能全的产品对于用户来说当然是好事情,但增添这些配置和功能往往需要用户付出较大的成本。对于一般用户来说,在购机预算有限的情况下,不妨参照自己的实际使用需要选购产品。舍弃没有用的配置,不仅可以避免功能浪费,还能够节省购机成本。