(五) 神舟

1、市场战略

　　依靠绝对的价格优势来占领市场

　　在笔记本市场上，神舟一直依靠着其绝对的价格优势来占领市场。神舟素来以低价著称，自从进入市场后，把笔记本价格从5000元以上降到3999元，再拉到2999元。在2008年神舟更是屡创价格新低，暑促期间推出了2699元的笔记本。7月16日，在英特尔发布第二代迅驰平台的第二天，神舟率先推出了基于该平台的优雅HP940，并直接把价格定为7998元，凭借其价格优势与其他厂商相抗衡。

　　与苏宁结盟，拓展PC市场版图的步伐加快

　　早在2007年下半年，神舟就已进入3C卖场。2008年，神舟和3C连锁卖场苏宁结盟。目前，神舟已经进驻苏宁分布在全国各地的80家旗舰店、120多家核心主力店。由广州、深圳南部沿海城市向北延伸，神舟3C卖场业务在一、二线城市全面铺开。为配合3C卖场战略，神舟还发布了多款新品以及全新营销策划方案。

　　ZDC认为，神舟已经开始全面抢占国内3C卖场份额，此举意味着神舟拓展PC市场版图的步伐正在加快。

　　突破极限低价，1999元优雅Q120C搅动市场

　　2008年9月25日，神舟发布了6款基于英特尔凌动处理器的优雅Q系列超便携笔记本新品，屏幕尺寸有8.9英寸和10.2英寸两种，价格最低仅1999元，最高也不过2799元。优雅Q120C以1999元的价格再次击穿了笔记本市场的价格底线，引发新一轮的价格动荡。

2、产品策略

厂商推广：优雅系列是神舟主攻市场的利器

(图) 2008年神舟主流机型产品线及产品数量分布

　　神舟笔记本产品线主要分为优雅系列、天运系列、承运系列、承龙系列。优雅系列是神舟主攻市场的利器，主流产品分布达到了34款，占据其产品总量近一半的比例。其次是定位于低端实用的天运系列，产品数量接近20款。相比之下，承运系列、承龙系列的产品分布数量较少。总的来看，家用产品是神舟笔记本的主力。

用户关注：优雅系列受青睐，占据近七成份额

(图) 2008年神舟不同系列笔记本关注比例分布

　　与产品数量的分布格局一样，在用户关注度方面，优雅系列获得了68.2%的关注比例。这其中，价格仅为1999元的优雅Q120C为其贡献了不少的关注度，优雅 HP500、优雅 HP550也是市场上的热门产品。其次是承运与天运系列。

竞争力调查：优雅、承运、天运、承龙机型竞争力依次降低

(图) 2008年神舟不同系列笔记本单款产品关注度贡献率

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量

　　调查显示，优雅系列、承运系列、天运系列、承龙系列机型的平均单款产品的关注度贡献率是依次降低的。神舟笔记本向来以性价比著称，其旗下的优雅系列更是凭借时尚的外观设计吸引了不少用户的关注，成为神舟最具竞争力的产品。