(2) ThinkPad

厂商推广：五大系列全面覆盖，拓展中小企业市场

(图) 2008年与2007年ThinkPad主流机型产品线及产品数量分布

　　2007年，ThinkPad的产品线划分更加清晰，从高端到中端，T、X、R三大系列各守其位。但在2008年，这一格局发生变动，R系列的产品数量缩减，SL系列产品亮相。这主要是由于R系列面向基础商务市场，即中小企业和商务个人。但在定价和功能上，R系列并不能完全满足中小企业用户的需求，特别是小型企业。因此联想推出为中小企业用户量身定做的SL系列，满足中小企业用户的需求。

　　数据显示，2008年定位于商务便携的X系列是ThinkPad的主推机型，占据其产品总量三成以上的比例。T系列与SL系列产品数量相当，R系列与W系列的产品数量较少，均在10款以下。

　　通过调查，ZDC认为：2008年，ThinkPad对商务笔记本市场形成充分覆盖。并将把ThinkPad的纯高端定位，通过不同系列延展出了覆盖中端市场的价格。据联想集团广东大区Think业务处总监刘辛一介绍，2008年前三季度，ThinkPad在中国区的销售量同比增长45.5%，超过了业界的平均水平。

用户关注：SL系列占据47.1%关注比例

(图) 2008年ThinkPad不同系列笔记本关注比例分布

　　2008年，联想推出了低价的SL笔记本系列。目前，最低一款SL笔记本在中国市场的价格只有4000多元。凭借ThinkPad高高在上的名气，再辅以有杀伤力的价格，该系列在市场上颇受用户的关注，占据ThinkPad总体关注度47.1%的关注比例。其次是X系列与T系列，分别获得24.6%、17.8%的关注比例。

竞争力调查：海量营销见成效，SL系列成为市场竞争杀手锏

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。

(图) 2008年ThinkPad不同系列笔记本单款产品关注度贡献率

　　SL系列虽然产品数量仅有20余款，但是却为其带来了高达47%以上的关注份额，该系列在市场上竞争力明显高于ThinkPad其他系列机型。可以看出，ThinkPad历来是高端商务笔记本的形象，而随着低价笔记本市场的火爆，ThinkPad也开始走向大众化，面向中低端用户的SL系列成为其在市场竞争中的重要杀手锏。由此可见，联想的海量营销有一定的成效。

　　综上所述：ThinkPad W、T、X、R、SL等五大产品系列和Ideapad是联想在市场上的重头兵，这些产品为联想立下了汗马功劳。另外，随着联想的产品全面化布局，其在笔记本市场上的业绩将一步步攀升，海量营销策略也起到了推动性的作用。