3、价格策略

价格策略失衡，过分注重中低端

(图) 2008年与2007年戴尔不同价位段笔记本数量对比

　　戴尔通过低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差，使得8000元以下的中低端市场成为其主攻领域，2008年8000元以下的产品显著增加，达到了35款。12000元以上产品的推广尚有不足，虽然2008年数量有所增长，但是分布数量依然较少。可见，戴尔出现价格策略的失衡：过分注重中低端，而高端产品数量少。

(图) 2008年戴尔不同价位段笔记本关注比例分布

　　从用户关注的角度上看，处于8000元以下的笔记本占据其八成以上的关注比例。其次是8001-12000元之间的产品，获得9.2%的关注比例。价格越高的产品所获的用户关注度越低，12000元以上产品的关注度仅有5.1%。

(图) 2008年戴尔不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。

　　调查显示，戴尔8000元以下笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度接近2.5%。价格越高的产品的竞争力越低，8000-12000元、12000元以上的竞争力依次降低。

4、渠道策略

　　自去年销售模式变革后，2008年戴尔全面进入分销、零售领域。4月份，戴尔在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划，在中国计划招募的渠道包含两种：行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。戴尔预计在2008年内将拓展1000家合作伙伴。

　　在卖场方面也有新的动作，戴尔与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了合作关系。借助这些家电卖场，能够迅速切入到终端市场。

　　9月份，戴尔在国内发起商用战略推广活动，启动中小企业解决方案计划，向全国100个三到五级城市市场渗透，这也是戴尔首次在中国一二级城市之外的大规模布局。