(2) ThinkPad

消减价格锋芒，强化8000元以下市场推广力度

(图) 2008年与2007年ThinkPad不同价位段笔记本数量分布

　　相较2007年，2008年ThinkPad在各价位段的产品分布相对均衡。另外，之前ThinkPad一直定位在高端商务应用，2007年12001-2000元分布的产品数量最多。但在2008年，ThinkPad强化了在8000元以下市场的推广力度，使得该价位段产品在市场上分布的产品数量最多，而价格越高的产品分布的产品数量越少。

(图) 2008年ThinkPad不同价位段笔记本关注比例分布

　　虽然ThinkPad各价位段的产品分布数量相当，但是关注度却存在较大的差异。8000元以下产品占据了六成以上的关注比例，其次是8000-12000元产品，获得20.4%的关注比例。

(图) 2008年ThinkPad不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。

　　2008年ThinkPad业务运作上有比较大变化，海量营销策略也开始发力，以往的ThinkPad产品价格多在8000元以上，但现在很多产品都在7000元以下，产品更丰富，用户的选择范围更广。同时也使其8000元以下产品的竞争力迅速提升。

　　但是需要指出的是，一直占据高端市场的ThinkPad突然价格下滑，可能会威胁到其高端品牌的形象，如何能让消费者理解并接受新的ThinkPad，是联想面临着一大挑战。

4、渠道策略

　　本次ZDC主要对2008年联想的渠道变革进行分析。这主要体现在两大方面：变革一：联想向戴尔学习，借鉴其直销模式，跳过中间渠道，在B2C网络淘宝网建立旗舰店，以抢夺市场占有率。联想将淘宝网作为超便携笔记本的首发阵地，在淘宝网上发布了联想史上最低价的IdeaPad S9笔记本，标价仅2799元。

　　变革二：联想为了进一步扩大在农村市场的占有率，正在全面深化“乡村电脑计划”，计划建设5000家左右的农村代销点，售后服务将要覆盖到10万-30万个行政村。