(三) 戴尔

1、市场战略

　　品牌布局：推出首个中文品牌，Studio新消费品牌亮相

　　2008年1月，戴尔在进入中国市场10年后，宣布将“Vostro”品牌的中文名称命名为“成就”，这是戴尔首个中文品牌名称，该品牌产品主要面向中小企业。可见，戴尔开始加大在中小企业市场进攻力度，企图全面占领这一市场。

　　2008年6月27日，戴尔重拳出击，发布了新的消费产品品牌“Studio”，Studio品牌的推出，使戴尔的消费产品线更加完善。Studio的定位在XPS和Inspiron之间，Studio主打戴尔消费笔记本主流市场，Inspiron主打低端低价位市场，XPS依然走高端游戏娱乐路线。

　　渠道大变革，销售模式呈现多样化

　　戴尔销售模式已经呈现出了多样化的雏形。戴尔在营销渠道已拓展为四条腿走路：一是网上购物，二是电话购物，这两项是其传统的直销业务。三是直接购买，四是与零售伙伴合作，扩展渠道。

　　继去年打破直销模式后，戴尔向分销领域快速转身，据悉，戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正等明星渠道商签约。在卖场方面，戴尔也与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了直接的供货关系。另外，在淘宝网建立了首个“戴尔淘宝官方旗舰店”。

　　戴尔首款上网本国内上市，与宏碁华硕展开竞争

　　戴尔首款上网本Vostro A90开始在内地市场销售，售价为2899元。与竞争对手华硕、宏碁同类型产品价格相当。在众多品牌中，华硕和宏碁先下手为强，其产品型号也更多，市场占有率较其他品牌也占据优势。

　　虽然戴尔的上网本姗姗来迟，但是和其他厂商主要定位消费市场不同，戴尔将这款上网本定位在商务市场，主要为满足中小企业及政府教育客户的移动商务需求。

2、产品策略

厂商推广：推出Studio品牌，消费市场完成高中低产品线布局

(图) 2008年与2007年戴尔主流机型产品线及产品数量对比

　　2007年，戴尔旗下的产品系列包括，面向个人消费者的Inspiron系列、面向中小企业的Vostro系列、面向大型企业的Latitude系列以及面向游戏玩家的XPS系列。

　　2008年，戴尔的产品线格局有新的变化。一方面，戴尔在消费市场的产品布局更加完善，增加了新的消费系列——Studio。另一方面，Vostro与Inspiron的投入力度加大，Vostro系列仍是主力机型，有21款产品分布。Inspiron系列的产品数量增加到9款，XPS 系列的数量基本持平，Latitude系列的产品数量锐减。

用户关注：Inspiron、Vostro旗鼓相当

(图) 2008年戴尔不同系列笔记本关注比例分布

　　由于厂商对Inspiron系列与Vostro系列的大力推广，也使得这两类产品获得了较高的用户关注度。Inspiron系列占据38%的关注比例，Vostro系列获得34.2%的关注比例。其他系列产品的关注度均不到10%。

竞争力调查：Inspiron、Studio、XPS三大消费系列产品最具竞争力

(图) 2008年戴尔不同系列笔记本单款产品关注度贡献率

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。

　　2007年，戴尔已经在消费笔记本市场整装待发，其推出的消费级产品数量超过了以往任何年份。2008年，戴尔的推广重点依然是消费产品，Inspiron、Studio、XPS系列三大消费机型成为戴尔最具竞争力的产品。

　　综上所述：2008年，Studio品牌的推出使戴尔消费产品线定位更为清晰。Studio的定位介于XPS和Inspiron之间，Studio、Inspiron、XPS、这三大系列共同成为戴尔消费类产品的“三大支柱”。