(四) 华硕

1、市场战略

　　有梯度的无缝产品策略

　　在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。

　　另辟蹊径，专注笔记本个性化设计

　　华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。比如全球首款皮革本S6、跑车本VX系列。

　　2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。

　　据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。

　　“绿色华硕”战略，实现科技与自然同行

　　在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD屏节能20%的LED背光。在健康环保和可回收方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如竹韵系列和N系列就是绿色产品。

2、产品策略

厂商推广：全系列家族日益丰富，F系列是主力机型

(图) 2008年华硕主流机型产品线及产品数量分布

　　随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。

　　从2008年的产品分布上看，F系列是主力机型，产品数量超过了80款，这其中包括F3、F5、F6、F8、F9等系列。X系列的产品数量接近60款，其中X8系列居多。M与Z系列的产品数量相当，U与N系列的产品数量在10-15款之间，其他系列的产品数量均不到10款。

用户关注：F系列占据四成以上份额

(图) 2008年华硕不同系列笔记本关注比例分布

　　从用户关注的角度上看，F系列最受用户的关注，占据四成以上的关注比例，F8H81SN-SL、F8H55VA-SL、F80H545S-SL等均是市场上颇具竞争力的产品。X系列占据26.8%的关注比例，X81H575Sg-SL、X50Q525SL-SL、X82H32S-SL等是市场上的热门产品。M系列机型的关注度也在10%以上，其他系列笔记本的关注度均不到8个百分点。

竞争力调查：F系列竞争力突显

(图) 2008年华硕不同系列笔记本单款产品关注度贡献率

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量

　　从各大系列的竞争力上看，F系列平均单款产品的关注度贡献率最高，市场竞争力突显，可见，华硕将F系列笔记本作为自己的推广重点，加强宣传攻势，扩大其影响力。其次是，X系列与蓝博基尼系列，二者的竞争力相当。

　　综合来看，准确的产品策略与目标市场的选择是华硕成长的两大重要因素。华硕笔记本主打宽屏、轻薄和娱乐，独立显卡和时尚前卫的外形迎合了用户的需求。