(二) 惠普

1、市场战略

　　轻薄市场“双拳出击”，推出惠普Min与Voodoo

　　如今，轻薄笔记本市场呈现出两极分化的格局。惠普则紧跟着市场发展的步伐，在轻薄市场也采取了“双拳出击”的策略，即推出惠普Min与华硕易PC比拼，而新发布的Voodoo超轻薄笔记本则挑战苹果MacBook Air。

　　深化“掌控个性世界”品牌理念，大打个性牌

　　中国惠普信息产品集团(PSG)副总裁兼总经理张永利表示：惠普2008年消费类产品的策略是“深化个性风格市场，产品360度全面扩充”。

　　2008年，惠普将发展的重点依然锁定在消费市场。在春季召开的消费类笔记本发布会上推出了四大系列新品，包括惠普首款13.3英寸笔记本HP Pavilion dv3000、首次在中国推出的涂鸦特别版HP Pavilion dv2807、酒红色笔记本HP Pavilion dv6800和采用高敏感度触摸屏技术的HP avilion tx2000。

　　另外，在2008年6月10日德国柏林举行的惠普移动技术峰会上，惠普推出了多款消费类笔记本，包括HP Pavilion dv4、dv5和dv7等主打娱乐的笔记本系列，同时亮相的还有四个系列的Compaq Presario笔记本——CQ20、CQ45、CQ40和CQ50。

　　发力中小企业，启动“全程助力”计划

　　张永利表示：“中小企业是惠普重点发展的方向，希望2008年是中小企业年。”2008年3月，惠普推出针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季促销活动，该活动是惠普在2007年12月推出的“全程助力”计划的深化与落实。

2、产品策略

厂商推广：发展重点将从“商用”转向“家用”

(图) 2008年与2007年惠普主流机型产品线及产品数量分布

　　2007年，惠普笔记本中商用机型数量占据了近七成的比例。2008年，商用Compaq系列分布的产品数量为51款，仅占据了近四成的比例。而家用Compaq Presario“自由人”系列与家用Pavilion“畅游人”系列推广力度加大，产品数量增加到了35款与28款。可见，2008年惠普笔记本的发展重点从“商用”转向“家用”。

用户关注：家用"自由人"系列占据近四成份额

(图) 惠普不同系列笔记本关注比例分布

　　虽然商用Compaq系列依然在惠普笔记本中所占数量居多，但是从关注度的角度上，消费者关注的目光集中在家用Compaq Presario“自由人”系列，占据近四成的关注比例，这主要是该系列中分布着惠普的经典产品V3000以及市场新宠CQ系列。

竞争力调查：家用"自由人"系列是市场竞争先锋

(图) 2008年惠普不同系列笔记本单款产品关注度贡献率

　　注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。

　　数据显示，惠普家用Compaq Presario“自由人”系列平均单款产品的关注度贡献率最高，商用Compaq与家用Pavilion“畅游人”系列所占比例相当。

　　总的来看，2008年，惠普的发展重点从“商用”转向“家用”，继续锁定消费类市场，以增强在市场上的核心竞争力。家用Compaq Presario“自由人”系列优势突显，成为市场竞争先锋。