六、ZDC建议

　　2008年将是手机市场竞争激烈、产业链联系更为紧密、中间渠道商利润再遭挤压、产品终端百花齐放的一年。在经历2007年的激烈变革后，2008年手机市场变化更扑朔迷离，ZDC根据产业发展状况，对运营商、厂商以及终端消费者给出建议与意见。

1、对运营商

    2007年12月底，国务院审议并原则上通过了新一代宽带无线移动通信网重大专项实施方案，这就意味着移动通信3G技术将在中国市场正式启动，而3G的商用部分则体现在内容提供方面，因而，建议运营商为消费者提供更多的数据及内容服务。

    另一方面，由于运营商与消费者的关系不如厂商紧密，因而运营商需要多了解用户的需求及需求的转变，这样能进一步推进与厂商合作进程，达到运营商、厂商与终端消费者三方共赢。

2、对厂商

    首先，从品牌格局给三大阵营厂商提出建议：

    第一阵营为诺基亚一家独占，作为手机市场的领导者，诺基亚需要维持品牌领导地位，并需要持续扩大市场份额。因而，开拓新的产品线、保持在各个市场的领导地位尤为重要。

    第二阵营主要由索尼爱立信、三星与摩托罗拉这三家厂商组成。对于索尼爱立信来说，扩充产品线、提高多功能产品竞争力、颠覆音乐手机品牌形象是其市场战略的重点方面。对于三星来说，虽然正面挑战诺基亚，但是需要在诺基亚强势方面避开，从侧翼如双模双待手机市场来进行市场挑战。摩托罗拉的重点是摆脱亏损，提升产品综合功能及竞争力，并紧跟手机市场技术发展趋向。

    第三阵营厂商关注比例较低，且国内厂商数量较多，但诸多厂商已经被市场边缘化，研发、推广等成本相对较高，在利润已经摊薄的手机市场上缺乏竞争力，建议可以选择退出中国手机市场。

　　其次，从产品端给厂商提出以下建议：

    从产品变化来看，1000-2000元价格区间产品是不变的主流，300万像素手机将逐步成为2008年的主流，高端500万像素及以上产品数量丰富，游戏手机成为2008年竞争的焦点。因而对于厂商来说，需要注意产品变化趋势方面的信息，以紧跟市场趋势。

    另一方面，由于消费需求的多样化，厂商更需要了解用户需求，做到多功能产品齐头并进，以满足不同用户的需要。

3、对终端消费者

    2008年手机市场争夺更为激烈，尤其在产品功能方面，将形成百花齐放的状况。因而ZDC对于消费者购买提出以下建议与意见：

　　其一，2008年手机产品功能竞争将升级，因而ZDC提醒消费者不要被产品多样化的功能所迷惑，建议根据需求来决定购买行为。另一方面，对于新技术的产品购买也要慎重。其中，包括对于3G手机暂缓购买，一方面是由于价位相对偏高，另一方面相应的服务内容没有跟上，容易造成浪费。

　　其二，注意价格的变动。当前手机的生命周期大约在一年左右，而从2007年的监测变化来看，一款产品上市在半年左右的时间后，其降价幅度将会达到一个较高的值，此后，降幅会逐步降低。因而对于消费者来说，可以选择产品上市半年左右的时间进行购买。

　　其三，目前，智能手机与音乐手机的主流价位都在2001-3000元之间，并且不会出现较大的价格波动。加上手机利润空间缩小，因而无论是节假日还是平时，产品的降价空间都已经不是很突出了。所以，如果消费者能接受心仪产品价格，即可出手购买，降低持币观望心态。

　　其四，“黑手机”不规范，而行货已经与水货等“黑手机”在价格方面悬殊较小，建议消费者在新品上市后稍等一段时间，再选择购买行货而非“黑手机”，以确保利益得到保障。