3、摩托罗拉

(1) 品牌战略

    据ZDC数据显示，2007年摩托罗拉市场关注比例一路下跌，与三星在季军的排名上展开争夺，并最终在第四季度不敌三星。从摩托罗拉的财报来看，其市场份额也呈现出逐步萎缩状况。据此可见，摩托罗拉已经转变成一个市场跟随者。

    对于摩托罗拉来说，摆脱市场亏损、夺回季军的位置、扩大市场占有率相当重要。造成摩托罗拉不振的主要原因是产品竞争力较弱，因而对于摩托罗拉来说，在产品方面不仅需要研究市场需求，还要紧跟诺基亚等厂商。这是摩托罗拉品牌战略与市场战略的重点。

(2) 产品线

    由于摩托罗拉产品线划分较多且较为凌乱，因而对于其产品线策略主要从像素的角度来进行分析。

(图) 2007年摩托罗拉不同像素产品数量分布

    ZDC调查数据显示，不具有拍照功能的低端手机是摩托罗拉产品线的重点之一，达到16款之多。其次是200万像素产品，有14款分布其中。30万像素与100万像素产品已经逐步淡出市场，但是在摩托罗拉产品当中仍有12款与9款分布，可见摩托罗拉手机在像素发展状况稍有落后。此外，高端300万像素及以上产品摩托罗拉形成空白，这也是摩托罗拉在像素发展上滞后的一个表现。

(3) 价格策略

(图) 2007年摩托罗拉不同价位产品数量分布

    调查结果显示，摩托罗拉1000元以内产品分布数量较多，达到26款，这是其产品的重点。其次是1000-2000元之间的产品，达到18款之多，其他价位区间受到关注的产品数量均在5款以内。

    从这一分布来看，摩托罗拉产品倾向于中低端市场。而这是导致摩托罗拉品牌影响力下滑的一个因素。另一方面，从产品线划分清晰可见，其产品价格战线失衡较为突出，树立品牌形象的中高端产品较少。

4、三星

(1) 品牌战略

    据ZDC数据显示，从2007年9月份开始，三星在中国手机市场上的关注度超过了摩托罗拉，在排行榜上上升到第三的位置。可以说，三星在2007年以一个挑战者的角色出现，这是三星在2007年品牌战略的一个体现。

    当然，超过摩托罗拉并非其最终目的，手机市场的霸主之位仍被诺基亚占据。因而在2007年三星市场战略的针对性仍较为明显，三星机海战术的优势继续发挥，而在中国手机市场大力推进中低端产品，其不仅仅是针对摩托罗拉，也是针对诺基亚低端新市场战略而推出的。另一方面，三星并没有避开诺基亚的优势，并大有针对诺基亚等厂商的势头。如在高像素产品方面、在时尚机型方面大力推广等。

(2) 产品线

(图) 2007年三星不同像素产品数量分布

    数据显示，在三星手机中，100万像素机型达到30款，数量相对较多。其次是市场主流的200万像素产品，有26款受到关注。不具有拍照功能的产品到达18款，这其中主要是三星在2007年推出的低端新品手机。30万像素产品以一款之差随后。

    值得一提的是300万像素产品，三星受到关注的手机数量达到13款之多，是所有品牌当中300万像素产品数量最多的一家。

(3) 价格策略

(图) 2007年三星不同价位手机数量分布

    调查结果显示，三星分布在1000-2000元之间的产品数量最多，达到45款。其次是1000元以下产品，有27款分布。从这一分布来看，2007年三星中低端产品战略在产品分布上得到明显体现，尤其是1000-2000元之间的产品竞争力最为突出。

    其他价位区间当中2001-3000元与3001-4000元表现也较为突出，受到关注产品数量均超过了10款。4000元以上产品数量不丰富，仅有6款受到消费者关注。