2、索尼爱立信

(1) 品牌战略

　　从2007年索尼爱立信在中国手机市场的发展状况来看，其关注比例在15个百分点上下徘徊不前。另一方面，在2007年产品竞争全面开花的状况下，索尼爱立信音乐手机在市场上的竞争力减弱，导致其产品软肋在2007年也暴露出来。其需要补缺消费者对索尼爱立信音乐手机品牌的单一看法，并在其他类型产品上做出成绩。

　　从这个角度分析来看，索尼爱立信应当采取的是品牌补缺战略，并重点弥补产品线，改变音乐手机品牌的形象。另一方面，索尼爱立信在弥补产品线的过程当中，还需要注意要扩大品牌影响力并保护品牌在原有领域的成绩。

(2) 产品线

(图) 2007年索尼爱立信最受关注产品线及产品数量分布

    调查显示，索尼爱立信受到消费者关注的产品中，具有音乐播放功能的K系列以及Walkman系列机型达到26款，占据索尼爱立信产品总量的63.4%，这由索尼爱立信产品的市场切入点以及产品策略所决定的，其他系列产品数量则相对较少。

    从这一方面反映出两个问题：其一，过分依赖两大系列产品，不能形成全面进攻的状态。其二，索尼爱立信虽然重点突出，但是在市场上产品线失衡，尤其在市场竞争全面推进的情况下，显得竞争力不足。因而，索尼爱立信产品战略的重点是增加产品线，弥补产品线短缺。

    以下从像素的角度来分析产品线分布状况。

(图) 2007年索尼爱立信不同像素手机数量分布

    调查数据显示，索尼爱立信200万像素产品数量最多，为14款。其他像素机型均在10款以内。其中高端300万像素产品数量超过100万机型两款。500万像素及以上产品也有分布，但数量较少，仅为一款。

(3) 价格策略

(图) 2007年索尼爱立信不同价位手机数量分布

    调查数据显示，索尼爱立信产品价格策略的重点集中在中低端市场上，1000元以下、1000-2000元与2001-3000元之间的产品数量依次递减，但都保持在10款以上。而在中高端市场上产品明显缺失，仅有2款产品分布在3001-4000元与4001-5000元这两大价位区间当中，造成产品价格策略的失衡。