四、市场竞争格局研究

(一) 整体竞争格局

　　手机市场上的三大阵营鼎足而立的格局较为突出。诺基亚把守第一阵营，与其他厂商形成较大的关注差距。索尼爱立信、三星与摩托罗拉这三家厂商坚守第二阵营，三者呈胶着状，但关注比例之和不敌诺基亚一家。联想等厂商从属于第三阵营，关注比例小，排名波动频繁。ZDC预计，2008年这三大阵营鼎足而立的格局不变。

　　从品牌所属国别的角度来看，国外厂商雄霸八成以上市场份额。虽然国内厂商数量较多，但是累计关注比例较低，无法做到与一线国外厂商的匹敌，市场洗牌还将继续。此外，加上更多厂商的进入，2008年第三阵营不少厂商在一线厂商挤压下，可能会退出市场。

(二) 重点品牌竞争策略

1、诺基亚

(1) 品牌战略

    在手机市场上，诺基亚不仅拥有较高的关注比例，而且市场销量也较高，处于领导品牌的位置。因而品牌战略的重点主要围绕两个方面：其一，维护品牌在市场上的影响力；其二， 继续扩大市场占有率。而在2007年，诺基亚低端市场战略、互联网服务领域的开拓以及游戏手机的出现等，均是其维护品牌地位而推行的。鉴于此，ZDC认为，2008年诺基亚产品线的延伸、产品细分仍将是维护品牌地位的市场重点。

(2) 市场战略

    在2007年诺基亚的市场战略围绕着三个方面展开。其一，进军低端新兴手机市场。其二是高端市场战略。这一方面是为了减小低端市场对品牌形象的影响而推出的，另一方面，为高端市场较大的利润所吸引。因而诺基亚采用了高低端并重的行为，来权衡产品线。从2007年5月份诺基亚的N95上市及随后的N系列产品与E系列产品的出现，高端战略更为突出。

    其三，进军网络服务市场战略，市场战略新转型。对于诺基亚来说，网络服务市场是个全新的领域，它是在诺基亚多媒体产品战略的基础上衍生的。而从2008年手机市场发展的角度来看，多功能产品需求，要求更好的网络服务，加上手机逐步成为生活必需品，网络领域的成熟、游戏市场的庞大，为诺基亚进军网络服务市场奠定基础。

(3) 产品线

(图) 2007年诺基亚最受关注产品线及产品数量分布

    调查结果显示，诺基亚全覆盖式的产品线是其产品分布的主要特征，其从商务系列、娱乐系列、时尚系列、低端系列、运动系列等机型均齐备。但是比较之下，商务6系列机型仍占据主流，产品数量多达29款。

    N系列在2007年度发展较好，产品数量增加到18款之多。E系列主要针对企业解决方案，其目前还没有得到充实，而游戏手机市场的开启以及诺基亚向互联网服务商的转型可见，这一系列产品将成为未来诺基亚最具发展潜力的机型之一。诺基亚目前进军中低端市场的产品主要为1系列与2系列产品，这也是诺基亚在低端市场的先锋。其他系列产品则相对较少。

    从诺基亚产品线分布预测，2008年丰富E系列手机、大力推进N系列高端手机以及低端产品向更低一级区域市场渗透，将成为诺基亚产品线发展重点。而这也是维护其领导品牌在产品方面的努力。

    以下从像素的角度来分析产品线状况。

(图) 2007年诺基亚不同像素产品分布对比

    调查显示，200万像素产品是诺基亚市场发展的重点，产品数量达到39款。其次是不具有摄像头的产品，达到24款。这主要是由于低端新兴市场的开发，使得不少产品舍弃了摄像头的设置。

    300万像素及以上产品共有13款分布，尤其是高端500万像素及以上产品，诺基亚表现较为突出。100万像素与30万像素产品已经逐步退出市场，所以产品数量分别为14款和15款。

(4) 价格策略

(图) 2007年诺基亚不同价位区间产品分布对比

    ZDC数据显示，诺基亚受到消费者关注的产品当中，1000元以下与1000-2000元之间的产品齐头并进，数量分别达到30款与32款之多。中端产品也为诺基亚所重视，产品达到24款之多。虽然2007年下半年诺基亚开始引导市场向中高端倾斜，但是其高端产品往往作为形象机型，市场重点并不突出。

(5) 产品策略

    2007年，诺基亚产品呈现出多功能产品齐头并发的势头，其产品策略主要围绕着三个方面：其一，高端机型。包括N95等相关产品。其二，娱乐机型，如N81。其三，市场转型，开始提供服务类产品。

(6) 渠道策略

    诺基亚仍采用FD(Full fillment Distribute)销售渠道模式，这在管理与成本控制上的效果较好，因而即使在2008年，诺基亚FD渠道销售模式也不会有太大的变化。