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各显神通 家电厂商奥运营销策略解析

分页浏览|全文浏览2008-07-11 06:29    【CNET中国·ZOL 原创】 作者:陈晶晶     评论
(3) LG

    2008年的北京奥运会有个特点:高度现代化、数字化、宽带化。为此,LG的策略是通过企业在数码科技方面的力量演绎一个数码化的奥运会。在2006年世界杯期间LG的“左右时间”营销策略大放异彩。2007年8月14日,LG为了配合即将展开的奥运战略,再次发布了一批“左右时间”平板电视新品,机型从之前的2个型号增加到5个型号,营销口号为“左右奥运”。

    此外,LG首次选择中国资深媒体人、申奥大使杨澜作为LG中国区的品牌形象代言人,间接的搭上了奥运营销这条大船。

    点评:在品牌影响力上,LG不仅逊于同族的三星,更难以与日系的索尼夏普相抗衡,所以其在营销策略上押宝“左右时间”。这一招在2006年惊艳亮相,确实收到良好的效果。但是,创维等国内的一些电视厂商随后便突破了这一项技术。LG欲在2008年继续“左右奥运”着实有点难度。

(4) TCL

    2007年2月,TCL签约了中国女子网球队,成为其首席赞助商。除与中国女网的密切合作外,TCL将全方位介入网球运动,赞助男子网球。这次合作无论从级别、资金还是影响力来看,都是TCL集团迄今为止最重要的体育赞助赛事,TCL希望借此推进网球事业在中国的发展。同时,借助网球运动、借助奥运将TCL的品牌推向全世界。

    TCL之所以选择赞助网球对是因为网球运动代表专注、进取、创新、时尚,网球爱好者群体与全球消费电子产品的主流消费群体在生活形态上高度重合,关注网球运动的年轻、时尚人群正是TCL希望获得的潜在消费者。

    点评:虽然网球运动颇受时尚年轻一族喜爱,但在中国毕竟面临普及度不高、运动人群基数少的问题。TCL此番押宝是否奏效?还有待观察。不过,通过赞助近年来声誉日上的中国女网来搭乘奥运快车,是TCL不愿放弃的营销策略。此外,根据业内惯例,体育营销的后续花费往往三倍于前期赞助的费用,刚刚脱离亏损状态的TCL能否经得住资金的考验还是个问题。

(5) 长虹

    长虹的奥运营销策略是牵手中国乒乓球队在全国隆重展开以“乒乓长虹 中国骄傲”为主题的大规模体育营销活动,该活动覆盖长虹彩电、长虹空调、长虹手机、美菱冰箱、长虹生活家电等全线明星产品。这是长虹发起的中国家电市场规模最大的一次推广活动。

    点评:联手国人引以为豪的乒乓球队组织营销推广活动是长虹以“小球”撬动市场“大球”,由令国人骄傲的乒乓球联想到同样令人自豪的民族企业长虹的奥运营销战略的实施,中国家电奥运赛场的大面积“泛虹”意味着长虹已经在奥运市场上赢得一席之地。

    此外,2008年的奥运赛事将采用高清信号转播,这促进了全高清液晶电视的普及和推广,全高清战略也成为各大家电厂商一致认可的奥运营销策略。而与奥运明星联手是家电厂商惯用的另一个营销手法。据悉,郭晶晶、花样游泳队正代言东芝;创维牵手国家射击队;TCL助阵中国女网打天下;国球携手长虹赢奥运;康佳赞助中国帆船帆板队;三星成为中国体操队的主赞助商。

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