各显神通 家电厂商奥运营销策略解析

    作为全球的体育盛事，北京2008年奥运会不仅是提升中国国际地位和形象的盛大体育赛事，对于企业来说，也是一个难得的营销机会和巨大的传播舞台。那么，究竟何为奥运营销？奥运给家电厂商带来了怎样的发展契机？目前，各大家电厂商采取的奥运营销策略如何呢？互联网消费调研中心ZDC将在下文中为您解析。

一、关于奥运营销

(一) 奥运营销

1、定义

    奥运营销，是借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动，是将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。

    企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮，产生轰动效应的都在奥运营销范畴之内。

2、兴起

    1980年，萨马兰奇当选为新主席后，开始强调营销对奥林匹克运动发展的重要性。国际奥委会开始制定的一系列营销政策和方案，不仅使得国际奥委会和东道国都有利可图，也使参与其中的奥运会赞助商尝到了甜头。

    在1984年的洛杉矶奥运会上，商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，使这届奥运会成为 “第一次赚钱的奥运会”。此后，越来越多的人开始致力于挖掘奥运经济效益。

   
3、形式

    奥运营销的方式多种多样，常见的形式有加入奥运会赞助计划、奥运冠名、制作奥运广告、推出奥运产品、请奥运明星代言、赞助奥运观众、组织与奥运关联的活动等等。

4、经典案例

    韩国的三星电子可谓奥运营销的典范，通过对奥运会的赞助，三星迈出了品牌走向世界的第一步。三星电子成为奥运会赞助商的20年，正好是三星电子在全球范围内崛起，并且迅速发展的20年。可以说，三星电子奥运赞助的历史，就是三星电子发展的历史。

    1988年的汉城奥运会上，三星电子将奥运营销的重点放在了手机上，大获成功。三星集团一致认为Anycall在全球领域内的成功，80%的帮助来源于集团的奥运赞助身份和奥运营销策略。10年之后，三星电子正式取代摩托罗拉成为长野冬奥会的顶级赞助商。当时，三星电子Anycall手机的全年销售量占全球市场份额的2.7%，排名第九；5年后，Anycall手机拿下全球市场份额的12%，排名第三，在美国市场上的销售增长高达311%。2002年盐湖城冬季奥运会后，三星的品牌好感度从悉尼奥运会后的52.6个百分点上升到72个百分点。到2007年第二季度三星已经成为排名第二的手机生产商。

    三星成功的法宝之一就是选择了奥运营销，并且将精力集中在手机业务上。此外，三星把奥运营销视为一个长期项目，不把奥运营销同销售收入直接挂钩，而看重持续的销售增长。2007年4月，三星再度与国际奥委会签订奥运会顶级赞助商续约合同，顶级赞助商资格将延续到2016年奥运会。