第五章 高校学生MP4市场发展及推广建议 

　　针对高校学生MP4市场调查及现状，ZDC对计划进军高校市场的厂商给以市场建议。这主要涵盖市场、产品、价格、推广与渠道五个方面，具体分析如下。

5.1 市场建议

　　其一，ZDC调查显示，高校学生用户对于MP4产品有着较强的市场购买欲望，这为扩大学生MP4市场提供基础。厂商可以寻找契机来进驻高校市场，或者扩大品牌影响力的宣传。

　　其二，高校学生市场仍不成熟，需要培育。据ZDC调查显示，四成左右的高校学生对MP4产品认知度不高，因而从厂商的角度来看，需要加大关于MP4和视频MP3在性能、功能、技术等方面的差别宣传，提高MP4产品市场认知度。

5.2 产品建议 

　　其一，调查显示，学生用户对具有黑色机身、2GB容量的产品较为感兴趣。对于厂商来说，可以加大对具有这一特征的产品的开发与市场投放，来满足学生用户的需求。

　　其二，调查显示，产品质量最影响学生购买。从ZOL产品论坛来看，不少网友反映：产品的技术升级以及播放格式的新出现成为关注的方向，而RMVB播放格式的出现，实现了不用转化就能实现播放的功能。因而，提高产品的质量与技术含量并重。

　　其三，注重学生市场差异化。厂商需要充分了解或者认识到，不同性别与不同级别(如本科生与研究生)用户的差异。相较之而言，女生用户更注重产品的外观设计，而男生用户往往注意产品的功能，更高年级的用户更倾向于购买性价比较高的产品。因而厂商即使针对高校学生市场，也需要注意到这种差异。

5.3 价格建议 

　　ZDC调查结果显示，在影响学生购买产品的因素当中，价格的影响力超过服务等内容。且学生用户对于直接降价的促销方式更为感兴趣，因而，对于厂商来说应当充分发挥价格杠杆的市场作用。

　　另一方面，由于学生用户受到可支配资金的限制，因而更倾向于购买1000元以内的产品，尤其是500-1000元之间的产品更为吃香。对于厂商来说，要抓住市场主流消费群体，需要在这一价位区间产品上做文章。

5.4 推广建议 

　　首先，先择针对性强的媒体。ZDC调查显示，学生生活中主要接触的媒体是网络、报刊杂志，这些对学生的生活当中占据着一定的份额，也是学生用户接触社会的一个窗口。因而对于厂商来说，有针对性的媒体选择，也为厂商在高校学生推广当中奠定基础。

　　其次，体验式营销的开展。目前体验式营销的效果较好，且也符合消费者眼见为实的消费习惯。因而，厂商可以扩大体验式营销的推广力度，或者通过对有益活动的支持，来扩大厂商在学生当中的潜在影响力。或者采用团购、赠送产品等活动，提高品牌认知度。

5.5 渠道建议

　　调查结果显示，IT卖场是学生用户购买MP4 产品最先选择的渠道，因而IT卖场则是各大厂商必须形成铺货的销售网点。

　　另一方面，部分学生用户更喜欢在专卖店实现购买，因而对于品牌实力较强、产品差异化路线明显的厂商，则可以通过专卖店或者体验店设立的方式，吸引更多的学生用户消费。

　　此外，高校设点，或者代理等也能扩大学生用户购买渠道的便利。至于家电卖场、超市专柜等渠道对于学生用户来说影响力不足。而网上商城的销售模式还不成熟，广大学生用户暂时还不能接受这一销售模式，因而对于高校学生来说，家电卖场、超市与网上商城等渠道不建议采纳。