4.4 渠道调查

4.4.1 获知信息渠道

(图) 学生用户获知产品信息的渠道分布(注：本题为多选题)

　　从调查结果不难发现，高校学生获知产品信息的渠道主要集中在网络媒体、IT卖场与报纸杂志上。这一方面反映了高校学生生活接触的主要媒体是网络和杂志，而只有光顾IT卖场才能受到影响。

　　至于电视、路牌广告之类的媒体则对高校学生用户传播效果并不是很出众，导致受其影响所占比例较低。可见，作为厂商应当选择学生生活较为接触的媒体，才更能起到更好的宣传效果。

4.4.2 购买渠道调查

(图) 学生用户购买渠道选择分布(注：本题为多选题)

　　调查结果显示，IT卖场成为学生用户购买MP4产品的集中地。本次调查中接近六成的学生用户习惯于在IT卖场购买MP4。这主要是由于IT卖场的特性所决定的，而这也是消费者购买产品的最佳渠道。

　　选择专卖店的用户所占比例也接近四成，这一渠道往往反映了消费者的品牌消费观念。而对于品牌影响力较强的厂商来说，则可以选择这一销售渠道，或者在学校当中设立专门的代购点。

　　选择网上商城、家电市场与超市专柜的学生所占比例在10-20个百分点之间，这些渠道并非主流。选择其他渠道的则较少。其中值得一提的是，在网上商城购买目前还不符合学生用户体验消费与眼见为实的消费观念。

　　通过这一对比不难发现，学生用户选购产品的渠道分布较为集中。因而对于厂商来说，在集中区域吸引学生是个关键。但是需要注意的是，由于IT卖场整体购物环境及购物氛围稍差，导致其他渠道并存现象，而对于厂商来说，可以采用多渠道的方式来做市场宣传。