(三)  价格竞争策略分析

1、横向纵向价格对比

(图) 三大厂商不同价格区间台式机产品数量分布状况

　　通过横向对比来看：

　　在4000元以下低价市场，惠普更胜一筹。在4000-6000元主流市场上看，惠普与联想并驾齐驱，分布的产品数量相同。在6001-8000元市场上，依然是惠普与联想占据上风，分布的产品数量接近。在8000元以上市场，联想明显占据优势。

　　通过纵向对比来看：

　　惠普——中低端为主，高端跟进

　　三大主流厂商中惠普的产品数量最多。惠普低端战略突出，其在4000元以下价格段分布的产品数量占据了其产品总量一半以上的份额。其次是4000-6000元市场，产品数量为28款。从这一分布格局来看，作为国际大厂，惠普加大了对中低端市场的推广力度。而惠普在中高端市场投入的力度不大，6001-8000元与8000元以上分别分布的产品数量为15款与6款。

　　可以看出，惠普一方面保持着中高端商务台式机的研发和营销力度，另一方面也更加注重家用和娱乐台式电脑市场的开发。中低端为主，高端跟进，是现在惠普对其台式机最基本的市场定位。

　　联想——高端商务和低端机型兼顾，特别是收购IBM后产品定位更加广泛

　　从联想的产品分布上看，中高端市场是联想的主要战场。其中，8000元以上产品是联想的主力产品，该价位区间占据联想产品总量四成以上的比例。其次是4000-6000元与6001-8000元市场，而在4000元以下低端市场分布的产品数量仅有1款。

　　戴尔——占领中低端市场的同时，又推出高端产品来树立品牌形象

　　戴尔与惠普、联想的最大不同，就是它采用了直线订购的销售模式。以直销模式为核心的战略，使得戴尔在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势，因此戴尔在中低端市场上的竞争力突出，6000元以下的中低端市场是戴尔的主攻领域。而在6001-8000元与8000元以上价格段分布的产品数量较少。

2、市场均价对比

(图) 三大厂商家用与商用台式机产品均价对比

　　在家用市场，联想台式机的市场均价较高，达到了6656元。而戴尔与惠普的市场均价更接近于普通消费者，二者的均价相差不大，分别为4885元与4560元。

　　在商用市场，依然是联想电脑的市场均价最高，达到了7000元以上。戴尔的均价依然处于戴尔与惠普之间，为5973元。惠普的商用电脑均价保持在5000元以下。