2、戴尔

　　品牌领导力：作为全球PC市场的领导者，戴尔给全球用户的印象是一个年轻的、富有激情的、同时性价比较高的品牌。随着其独特直销商业模式的功，戴尔品牌在国内市场的影响力正在上升。从区域市场上看，虽然直销模式在中国一二三级城市很成功，但在四五级市场却很薄弱、很难奏效，因此其在四、五级市场的影响力远远小于联想。

　　品牌市场力：

　　从以上数据看出，虽然戴尔的市场营收呈现上升态势，但是市场净利润却在一路下滑。从台式电脑市场上看，戴尔的营收额也在呈现下滑的态势。

　　可以看出，一方面，从去年开始，戴尔在全球市场增长速度有一些放缓，使戴尔电脑的市场份额遭到蚕食。更重要的一方面是，太固守原来创下神话的直销模式，惠普、联想都从中学习，部分采用了直销模式，并把供应链缩短。但戴尔一直固执其直销，在开拓中小企业和三、四级城市时，戴尔直销模式并非像原来那么有用，这两方面使戴尔的品牌市场力受到影响。

　　品牌忠诚力：戴尔多年的信誉积累使其拥有较高的品牌忠诚度。戴尔的直销理念是：按照客户要求制造电脑并直接发货，这使戴尔能够最有效地了解客户需求，继而迅速做出回应。这种与客户的直接接触加强了反馈功能，戴尔可以生产客户需要的任何产品，而不会造成积压。因为对顾客需求反应迅捷，赢得了更多顾客的信赖。

　　自从进入中国市场以来，戴尔之所以能够捷报频传，最重要的原因就在于：一方面是由于直销模式提供的个性化产品、具有诱惑力的价格。另一方面则是由于有针对性的服务，使得戴尔赢得了政府部门、教育机构、大型企事业单位的青睐。