(五) 渠道调查

1、获知信息渠道

(图) 潜在用户获知产品信息渠道分布

　　调查结果显示，七成以上的用户主要从网络获知产品信息，可见网络作为中介对学生的影响力较大。随后的是IT卖场，有48%的消费者从这一渠道中获知产品信息来源。选择路牌广告与电视广告的用户所占比例均达到了35个百分点以上，还有25.4%的用户表示从报纸杂志等渠道获知产品信息。

　　从这一分布来看，学生消费群体获知产品信息的渠道较为广泛，但是网络的影响力远远高于其他渠道，而这也与MP4作为消费类电子产品的特征紧密相连。

2、购买渠道

(图) 潜在用户计划购买产品的渠道分布

　　由上图可见，IT卖场成为潜在用户购买产品的首选。随后的是专卖店，选择这一购买渠道的用户达到六成以上。网络商城与家电卖场的比例接近，均在24-28个百分点之间。此外，还有16.6%的消费者还将超市专柜作为一个可选择的购买渠道，街头促销由于形式多变，因而只有少数的用户将其作为可选择的购买渠道之一。

3、购买时间分布

(图)潜在用户计划购买产品时间分布

　　调查结果显示，四成以上的学生用户计划在黄金周期间购买MP4。根据这一特征来看，厂商可以利用5.1与10.1黄金周前来进行产品走进校园的市场推广战略，以赢得黄金周期间较好的销售。

　　随机购买的用户所占比例接近整体市场的三成，从这一分布来看，学生消费群体购买产品在时间上存在较大不确定性。计划在周末与寒暑假购买的学生消费者所占比例接近，在10-14个百分点之间。而选择在春节等传统节假日购买MP4产品的学生则较少，所占比例仅为5.1%。

五、MP4市场预测及分析

　　通过本次的市场调查，ZDC对MP4在学生市场的发展状况做出以下预测：

　　首先，学生消费潜力巨大，市场膨胀在即。

　　调查结果显示，计划购买的学生用户所占比例较高。而从计划购买产品的时间分布状况来看，5.1与10.1成为选购的最佳时机。而从时间的角度来看，5.1已经落幕，因此10.1黄金周前后，学生市场将出现膨胀。而与此同时，厂商之间的争夺也会更加激烈。

　　其次，学生用户对价格的敏感度相对较高，MP4市场将迎来降价高潮。

　　调查结果显示，由于学生收入较少或者没有收入，这导致其对中低端产品更为感兴趣。这是1000元以下低端产品占据较高市场份额的重要因素。由此可以判断，厂商针对学生市场的营销策略将更注重价格的调节作用，而这势必带来MP4市场降价高潮。

　　再次，从产品发展的角度来看，大容量以及大屏幕产品势不可挡。

　　从调查结果来看，中端1001-2000元之间的产品购买力提升。这一中端价位产品占有率的提升，反映在产品上则为2GB产品占据主流、大容量产品上升势头较猛。此外，2.5-3.0英寸以及3.0英寸以上产品占有率上扬。因而，ZDC认为MP4市场大容量与大屏幕产品发展趋势势不可挡。

　　此外，MP4市场将更加规范化。

　　MP4市场规范化将体现在以下几个主要方面，其一，MP4的产品标准将逐步形成。调查显示，越来越多的人已经认识到MP4与视频MP3播放器产品的区别，这就为MP4产品的标准定义奠定基础。其二，产品质量必将提升。当前MP4播放器产品质量问题已经较为突出，在这一情况下，质量成为考验厂商市场生存能力的根本。因而，对产品质量的重视必将引起更多厂商的关注，促进MP4市场更加规范。