三、实际学生用户购买倾向

(一) 购买产品品牌偏好

　　通过对学生群体当中实际用户购买产品品牌占有率排行，来对比分析学生购买产品的品牌倾向，并考察在学生消费群体当中，哪个品牌市场竞争力更突出。以下是具体品牌排行榜。

(图) 实际学生用户购买产品品牌占有率排行榜

　　调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼MP4播放器，从其占有率分布状况来看，远远高于其他厂商。纽曼“梦想中国”的举办，在针对年轻用户的学生消费群体中起到较大的反响，带来其市场占有率的飙升。此外，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。由此可以判断，在学生消费群体中低端产品更吃香。

　　从排行榜来看，在学生消费群体中也存在两级分化的现象。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。而从产品的角度来看，时尚的外观设计以及苹果产品所蕴含的品牌附加值是其受到众多学生群体喜爱的重要因素。而与苹果相比，国内厂商整体的品牌附加值则相对较低，在市场上最大的优势就是价格，因而往往以低价策略进入市场与国外厂商争夺，其中纽曼就是最好的例证。

　　从爱国者产品分布状况来看，其在低端市场的影响力稍逊色于纽曼，在高端学生用户市场上又不能做到与苹果相匹敌，往往抓住的就是中端市场。但是需要指出的是，中端市场往往最容易受到其他厂商的夹击：苹果高端产品的价格下渗、纽曼部分产品崛起于中端市场等，均将对爱国者产生市场威胁。

　　三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式MP4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。蓝魔V系列主流产品均采用飞利浦解码芯片，在音质上得以保证。

　　清华同方、长虹佳华、金星数码、爱可视与弛能世纪这五家厂商分别处于排行榜第六至第十的位置，五者在市场上的占有率均处于1.5-3.5个百分点之间。随后的超视能、中恒、安耐克、迪美视等厂商市场占有率较低，均在1个百分点以下。

　　总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。而从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。

(二) 实际用户色彩偏好

　　通过这一指标，主要考察学生用户购买产品的色彩偏好，这可以为厂商提供产品色彩设计的参考。具体不同色彩产品分布如下图所示。

(图)实际用户购买产品色彩倾向

　　调查结果显示，在实际购买MP4的学生用户当中，黑色与银色产品占有率均超过了30个百分点。这两种色彩的机型偏向于金属色彩，且产品在时尚性方面也有突出的表现。同样，白色作为市场永恒流行色，也颇为学生用户所喜爱，尤其是在苹果产品的倡导下，白色机身的产品受到用户的关注，这也是此类产品获得近两成占有率的重要因素。

　　购买其他色彩产品的用户累计不足10个百分点，其中购买红色机身的用户所占比例高出购买蓝色机身的用户4个百分点，可见较之于蓝色产品红色MP4更为用户喜爱。