三、消费行为分析

        (一) 价格偏好分析

         1、消费者对不同价位区间产品购买力倾向分析

        价格是市场发展风向标，而消费者在不同价位区间的购买力倾向对厂商有重要的导向作用。从调研结果来看，消费者对产品购买力倾向主要集中于301-500元与801-1000元这两大价位区间，二者所占比例分别为35.8%与34.5%。其中，价位301-500元之间的产品以价格优势，拥有较高的市场购买倾向。而价位在801-1000元之间的产品在市场上相对特殊，尤其是在暑期市场，频繁的降价促销活动，使得不少大容量MP3播放器产品在这一价位区间出现，由此加大了消费者对此价位区间产品的购买倾向。

        而消费者对501-800元之间的产品购买力倾向一般，仅有19.4%的消费群体在此价位区间有购买力倾向；价位在1000元以上的产品由于价格偏高，从而造成购买倾向不大。而价位在300元以下的产品虽然占据价格上的优势，但由于功能上的局限使其在整体市场上的购买力对较低，仅占3.7%的比例。

        2、不同消费群体价格购买倾向分析

        (1) 主流消费群体的价格购买倾向分析

        在MP3播放器市场上，处于21-30岁之间的年轻消费群体往往具有较大的市场潜力与购买倾向，因而获知这类消费群体对不同价位区间产品的购买力倾向，对厂商来说具有一定的意义。同整体市场一样，此年龄段消费群体购买力也主要集中于301-500元与801-1000元这两大价位区间，其中，价位在301-500元之间的产品购买力倾向高出801-1000元价位区间4.4个百分点，达到39.0%。由此可见，价格较低的产品对于年轻的主流消费群体来说仍具有一定的吸引力。

         而价位在501-800元之间的产品仅占有16.8%的比例，低于整体市场2.6个百分点；较高的价格门槛，使得价位在1000元以上的产品在市场上购买力不高，在所调查的对象中，仅有6.8%的消费群体在此价位区间有明确的产品购买意向。虽然价位在300元以下的产品价格较低，但其购买倾向不高，且低于整体市场近1个百分点。

        (2) 不同收入消费群体购买力特征分析

         低收入在一定程度上影响着消费水平，但低收入不能够与低消费能力直接划等号。在本次的调查中，由于学生消费群体占据一定的数量，因而使得收入在1000元以下的消费群体对不同价位区间产品的购买倾向发生变化。由图可见，收入在1000元以下的消费群体购买倾向主要集中在301-500元与801-1000元这两大价位区间，二者均超过了40个百分点。

        价位在300元以下与1000元以上的产品购买倾向不高，均在3个百分点以下；而价位在501-800元之间的产品购买力倾向仅为4.6%。

        对比收入在1000元以下的消费群体可见，收入在1000-2000元之间的消费群体对不同价位区间产品的购买力有所不同。其中，差别最大的是此类消费群体对501-800元之间的产品购买倾向较高，并以35.1%的比例处于市场主流位置，与收入在1000元以下的消费群体购买倾向悬殊30个百分点以上。

        同收入在1000元以下的消费群体相比，收入在1000-2000元之间的用户对300-500元之间的产品购买力倾向降低了10个百分点以上。

        调查结果还显示，收入在1000-2000元之间的消费群体中，有21.4%的用户对801-1000元之间的产品有购买倾向，这与收入在1000元以下的消费群体相差了22个百分点以上。而对于其它价位区间产品，其购买力要高于收入在1000元以下的消费群体。

        (二) 消费者对不同容量的产品购买力倾向分析

         1、消费者对不同容量产品购买倾向分析

         据ZDC调研结果显示，随着厂商的推广，作为大容量产品代表的硬盘式MP3播放器日益受到关注，然而，以闪存为介质的MP3播放器在市场上仍占据较高的消费需求。其中，消费者对容量为128M产品的购买倾向达到39.5%，在目前市场上仍处于主流位置，而 256M产品也以26.0%的比例在市场上占有重要的位置。消费者对容量为512M与1GB产品的市场需求度一般，二者累计比例不到30.0%。

        从本次调查的结果来看，硬盘式MP3播放器的市场定位以及价格门槛，使其在市场上仅占据7.6%的需求比例。但是，从市场的进一步发展来看，消费者对大容量产品的购买偏好必将日益提升。

        2、年轻消费群体对不同容量产品购买倾向分析

        对比整体市场可见，21-30岁的年轻消费群体中有47.0%的用户选择128M MP3播放器，高于整体市场近8个百分点；而对256M产品购买倾向有所降低，其占据24.5%的比例。

        以闪存为存储介质的512M MP3播放器对主流消费群体的吸引力也不高，其比例仅为15.3%，其与容量为1GB的产品在整体市场上的购买倾向累计不及22%，低于整体市场5个百分点左右。相比之下，主流消费群体对于大容量产品的购买倾向更低，仅为6.8%，低于整体市场1个百分点左右。

        3、主流价位区间不同容量产品购买倾向分析

        随着产品价位提高，消费者对稍大容量产品购买倾向有所提升。对比301-500元与501-800元这两大价位区间的产品可见，在301-500元的主流价位区间中，消费者对256M产品的购买倾向较大，达到60.8%的比例。而在501-800元的价位区间中，消费者对256M产品的购买倾向降低了30个百分点以上，但却将对512M的产品购买倾向提高到39.1%，高于消费者对301-500元之间512M产品购买倾向达21个百分点以上。同时，在501-800元这一价位区间中，消费者对1GB产品的购买期望值也提高了近10个百分点，同时对硬盘式MP3播放器的购买倾向也有一定幅度的提高。

        对于容量较低的128M产品来说，这两大价位区间的产品购买倾向也有差别，其中，用户对301-500元之间的购买倾向则高出501-800元这一价位区间3个百分点以上。

        (三) 消费者使用行为分析

        1、消费者对原配耳机音质的需求状况分析

        从消费者使用MP3播放器的习惯来看，特别注重原配耳机质量的消费群体占据61.8%，比较在意耳机质量的消费人群也达到36.2%。由此可见，消费者在购买MP3播放器时，耳机的质量也成为购买行为的一个重要影响因素。而对于耳机质量要求不高的人群仅占总消费群体的2.0%。

        目前，不少厂商为了节约生产成本，降低对原配耳机的质量要求。但是从消费者对原配耳机的音质需求状况来看，厂商的此种做法虽然在短期内能够节约一定的生产成本，但对于一个希望成为品牌的厂商来说，将会加大对品牌的损失，在无形中降低品牌的价值。

         2、消费者使用时间状况分析

        从消费者的使用习惯来看，每天使用4－8小时的消费群体占据43.6%的比例，而使用时间在1－2小时与2－4小时的消费群体所占比例分别为26.4%与18.7%。

        使用时间在1小时以下的消费者较少，仅占据10.5%的比例。而使用时间在8小时以上的消费群体在一定程度上属于音乐发烧友之类的人群，这类消费群体相对较少，因而其在整体市场中的比例不足1个百分点。

        3、消费者对电池的需求状况分析

        从消费者对电池的选择状况来看，不少消费者在选购MP3播放器电池的时候仍遵循普通、方便等原则。而普通碱性电池使用的方便、便宜的价格以及较多的可供选择种类与价位，为消费者提供了较大的选择性，因而选择普通碱性电池的消费群体以52.5%的比例在市场中处于主流的位置。

        虽然锂电池在价格上高于普通的碱性电池，但较轻的重量、较小的体积与较大的容量为不少消费者所选择。在调查统计中显示，选择锂电池的消费群体占据47.6%的比例。其中，内置锂电池的比例超过20%，而对可更换锂电池的需求比例则占据27.0%。