(三)、渠道发展展望

    •一二级市场面临整合，三四级市场有待开发；传统IT卖场将更注重品牌建设

    一级市场竞争更趋激烈，毛利率不断降低，市场整合洗牌期已经到来。而二、三级市场将加速发展。全国IT卖场的发展开始进入全面整合阶段。在一个地区，IT卖场将维持在供求大体平衡的状态，对于供过于求的地方，有些卖场必然要退出行业，最后，也许只有两三家强势的企业把控IT卖场行业。

    多以单店方式经营的传统卖场将更注重品牌建设。积极向国内、国际名牌发展，以提升品牌的价值和档次。

    •规范化、专业化是传统IT卖场的发展出路

    只有在管理、运营和服务等方面实现规范化、专业化的IT卖场才能在竞争日益激烈的市场中站住脚。而卖场管理方也应当联合多方力量，对目前阻碍传统IT卖场发展的诚信缺失等问题进行治理和整顿。

    •网上卖场在DIY渠道中所占比重将提高，更多类型的网上卖场将加入DIY渠道

    随着互联网的发展和网购人群的不断扩张，网上卖场在DIY渠道中的重要性日益提高，通过网络渠道的销售份额也将逐步扩大。

    当前中国网购市场呈现出C2C向B2C发展、B2C由垂直领域向综合领域发展的特征。相信会有更多的B2C商城或大的经销商开始涉足DIY配件的线上销售。

    •将有更多类型的实体渠道加入到DIY产品销售中来

    随着传统IT卖场的饱和和线上销售渠道的开拓，新的线下销售渠道也将进一步扩张。新的销售渠道将会被开发出来。例如会有更多的DIY产业厂家在IT卖场、3C卖场甚至大型超市中开设厂家直营的形象店。大型3C连锁卖场也将会继续尝试销售DIY产品，也将会成为DIY产品的又一重要销售渠道。

    •线上和线下销售渠道将会相辅相成的融合发展

    线上卖场也很有可能向线下发展，例如3C卖场也纷纷涉足B2C领域，实现线上和线下的差异化经营战略。很多传统DIY经销商也加盟了C2C、B2C平台，通过互联网来销售DIY产品，作为实体销售的补充甚至取代实体销售。最终DIY产业将形成线上线下相辅相成的销售渠道网络。

    (四)、用户需求展望

    •个性化、人性化需求更加凸显

    DIY用户对于产品的性能和实用性要求更高，而对于品牌的忠诚度相对较低。因此想要更符合用户的需求且较其他品牌更为出众，则必须使产品在价格务实的基础上，更加具备独特的性能，采取更加人性化的设计。

    •对产品未来兼容性要求更高

    未来一段时间，DIY产品的兼容性和可升级性仍将是DIY用户的关注热点。当前中国DIY配件市场的品牌和产品型号极端分散。对于DIY厂家开发新产品而言，产品系列的兼容性和可升级特性也是非常重要的一点。

    •高端配件市场趋向符合大型游戏需求

    DIY用户的需求呈现两极分化的格局，高端DIY市场消费者对于大型游戏的需求较为明显。而高端DIY配件产品在开发、设计等方面都应当更加符合大型游戏的发展趋势和需求特征。各DIY厂商也可根据大型游戏用户的独特使用特征及需求来开发更具针对性的产品。

    •DIY用户将更依赖于专业IT网站和论坛

    DIY用户的购物观念趋于理性化，独立判断力较强，相对厂商直接宣传，对口碑及用户意见更加重视。随着专业IT网站的不断发展，越来越多的消费者在攒机前会通过专业IT网站获取一定信息，信息内容不仅包括产品报价、产品评测，很多消费者更加愿意交流攒机经验，网站的互动性逐渐增强。

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