2、联想

(1) 市场战略

　　双品牌策略，Lenovo和ThinkPad消费与商务市场全面覆盖

　　所谓双品牌，指Lenovo品牌和ThinkPad品牌的互补和协同。自收购IBM PC以来，Lenovo和ThinkPad使联想在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖，双品牌可以形成互补，满足不同市场的需求。

　　打体育营销牌，2007年采取奥运战略

　　联想近年来借体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等，依靠体育营销策略，提升了联想品牌的知名度。

　　但最具影响力的是联想的奥运营销。联想是第一家加入国际奥委会全球合作伙伴计划的中国企业。赞助奥运也为联想提升知名度带来了丰硕的成果，据统计，2004年以来，联想品牌的总体认知度从62%提高到了68%，美誉度从53%提高到了62%。

　　宣布成立新的消费业务单元，锁定消费市场

　　2007年4月2日，联想集团董事局主席杨元庆宣布成立消费产品部门，并亲自挂帅拓展消费市场。而杨元庆更在公开场合指出，联想目前销售比例商用占9成以上，一般消费性市场仅占1成，2007年主要锁定消费性市场，大举提升销售比重。

　　发布“新农村战略”，扩大影响力

　　随着农村信息化的深入，联想在2007年发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可以看出，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。

(2) 产品策略

(图) 联想主流机型产品线及产品数量分布

(图) ThinkPad主流机型产品线及产品数量分布

　　联想：天逸、旭日、昭阳三线齐发力

　　联想旗下自有品牌主要分为天逸、旭日和昭阳三大系列，这三大系列在市场上分布的产品数量相当，可以看出，联想三线齐发力，共同扛起联想笔记本电脑品牌的大旗。

　　其中，天逸系列是引领时尚的主流笔记本电脑，注重影音娱乐应用。昭阳系列是针对企业和商务客户设计的笔记本电脑，具体又分为K、E、S三条产品线。旭日系列则是面向大众的产品，是联想价格最低的系列，主要强调产品的性价比。

　　ThinkPad：T、X、R三系列各司其职

　　Thinkpad主要分为T、X和R三大系列，分别为高端商务应用、商务便携、入门商用。其中14.1英寸的T系列和12.1英寸的X系列有着好的品质和做工，而R系列的价格则相对低廉，面向那些喜爱Thinkpad、但预算有限的消费者。

　　从ThinkPad各系列的产品分布上看，ThinkPad将其定位于中低端市场的R系列产品是主打产品，可以看出，ThinkPad价格如今已不是高高在上，这无疑增强了其在市场上的竞争力。

(3) 价格策略

(图) 联想不同价位段产品数量与关注度分布

(图) ThinkPad不同价位段产品数量与关注度分布

　　中低端市场是联想的主要战场。调查显示，联想在8000元以下分布的产品数量最多，占据了其产品总量50%以上的比例。8000元以下产品也是联想关注度最高的机型，占据了联想整体关注度八成以上的比例。

　　ThinkPad坚持高端商务定位，重点覆盖传统高端客户、主要的中小企业用户以及行业大客户。因此ThinkPad主打高端，在12001-20000元之间分布的产品数量最多，达到了40款。

(4) 渠道策略

　　联想的成功在很大程度上得益于渠道的建设。2005年联想对渠道模式进行了结构性调整，转向“集成分销”。2007年联想坚持集成分销的渠道战略。

　　随着在一、二级中心城市布局的完成，区域市场特别是市县级市场成为开发的重点，联想改制后将全国细分为18个大区，把目标瞄准三、四级市场，同时向农村市场进发。尽管联想已经深入五、六级市场，但联想笔记本电脑2007年的重点仍是三、四级市场。

　　在开拓市场方面，联想着手建立增值经销联盟伙伴体系，通过整合联想的产品和其他厂商的产品形成个性化的解决方案和服务方案，满足用户需求。