三、摩托罗拉的市场机会分析

1、市场机会——搭载游戏市场蓬勃发展的东风

    早在2006年，摩托罗拉就与盛大（盛大游戏公司）展开合作，专门定制游戏手机E680g，推出独家手机版游戏《传奇世界》和《梦幻国度》。这一举措达到了双赢，不仅为E680g的销量及市场影响力带来提升，同时也使得这两款游戏成为盛大广受欢迎的在线游戏。

    此次合作，业内人士指出这标志着摩托罗拉搭建起一个完整的手机游戏生态系统。但在2006年之后，摩托罗拉在游戏市场上嘎然而止。尤其是2007年之后，更没有动作。

    而在2007年，中国游戏市场由于巨人网络的上市，游戏市场的潜力突然迸发。这是中国市场的现状，而摩托罗拉凭借原有的基础和市场运作经验，可以充分借助这一游戏市场现状及平台，继续推进。这应该是摩托罗拉的一个市场机会点。

2、技术提升——触摸屏领域全新发展，树立技术为本形象

    目前，手机产品在技术领域的一个新的亮点就是触摸屏。而在这一领域，UIQ是业界首次在2002年推出触摸屏界面的厂商，其支持QWERTY、传统数字键盘输入方式和手指触摸数据输入方式。UIQ的单码基数极大地简化了手机制造商、运营商和第三方开发者的定制过程。

    在2007年10月，摩托罗拉与索尼爱立信联合致力于UIQ公开性用户界面平台的研发。这意味着摩托罗拉与索尼爱立信在技术的基础上有了更强有力的研发能力与市场支持。

    尤其是在触摸屏这一全新的市场亮点方面，作为拥有UIQ技术公司之母公司UI控股公司50%股权的摩托罗拉更需要大踏步前进，争取在技术上打一个漂亮的翻身仗，让摩托罗拉产品在消费者心中也树立起“技术为本”的形象。

3、产品外观设计——非常规设计需要再度发挥热量

    在摩托罗拉产品当中，有两款产品因为非常规设计而风靡一时，分别是旋转机身设计的手机V70，与超薄时尚的V3。尤其是后者，其在2007年10月份全球累计销量已经超过了1亿。这是摩托罗拉非常规设计领域的杰出代表。

    而有了这一经验，摩托罗拉需要更进一步的认识到，手机市场用户渴望创新与与众不同，且需要认识道show是年轻用户的一大特性。 这对于摩托罗拉来说仍然是个市场机会。因而，ZDC认为摩托罗拉这种非常规设计的理念应该再度发挥热量，以在同质化的产品当中脱颖而出。

4、高端形象树立——反其道而行之

    目前，从诺基亚到三星等，均在中国市场上打起了价格战，并高调进入中低端市场。但是ZDC认为，摩托罗拉在中低端市场的优势已经很突出，而产品线的断层使其可以反其道而行之，在大家蜂拥中低端市场的状况下，重新回归到高端市场，树立其在高端市场上的形象。

    但是这一招，对于品牌影响力日渐下滑的摩托罗拉来说，稍有冒险之嫌。

5、推广机会点——NBA平台充分利用

    如前所述，ZDC认为摩托罗拉在推广的过程当中，宠爱“小贝”而忽视了NBA在中国市场上的影响力。因而需要加大NBA平台的利用，如营销过程中的使用，NBA授权产品的出炉等。

    上述这些只是针对摩托罗拉产品困境等现状而给出的建议，但是在更深的战略层次上，ZDC认为摩托罗拉也应当加以调整，以下ZDC对摩托罗拉市场战略的发展给以简要的建议与分析。