(四) 品牌影响力——亟待提高

(图) 2007年6月-10月诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉与三星关注走势对比

    据ZDC数据监测显示，从2007年6月至10月期间，中国市场上诺基亚关注持续上涨，关注比例保持在40个百分点以上。

    索尼爱立信、摩托罗拉与三星这三家厂商处于胶着状态，但是索尼爱立信在关注度上稍占优势。而三星与摩托罗拉处于此消彼长的状态，并且在9月份与10月份三星超过了摩托罗拉，且后者关注比例整体处于下滑的态势。

    从这一关注比例走势状况来看，摩托罗拉在市场上对消费者的影响力正在逐步减弱。因而，其亟需提高在市场上的品牌影响力。

(五) 市场推广——丢了西瓜捡芝麻

1、过多概念推广忽视产品

    在手机市场上存在一个普遍的共识，既是：诺基亚玩智能；摩托罗拉玩概念；三星玩外观；索爱玩音乐。

    从这一共识上来看，不难发现，诺基亚、三星与索尼爱立信这三家厂商都是从产品的特征为出发点的，而唯有摩托罗拉的推广则飘忽在产品之上，而忽略了产品本身的特性。

2、重“贝”轻“NBA”

    目前，摩托罗拉开始注重体育营销。既有足球明星贝克汉姆担任摩托罗拉V8的形象代言人，又是NBA的亚洲市场合作伙伴。

    但是在ZDC看来，摩托罗拉在市场推广的过程当中过分溺爱“小贝”，而忽视了NBA的市场影响力，因而这有“丢了西瓜捡芝麻”的感觉。

    从市场影响力来看，虽然贝克汉姆效力过曼联、皇马，但是目前却属于名不经传的美国大联盟洛杉矶银河，其已过足球生涯的巅峰时期，市场影响力下滑。

    而NBA目前正处于常规赛季，在中国市场影响力逐步攀升。不仅有姚明效应，而且易建联开始NBA的篮球生涯也引起中国球迷的关注。相关资料显示，2007年11月10日火箭对熊鹿的争夺全球同时观看用户超过2亿。如果说在IT市场的影响，联想推出NBA数码产品，陈永正离开微软投身于NBA中国等，都能表明NBA在中国市场上影响力处于上升阶段。

    同为摩托罗拉在市场上推广的一个方式，而摩托罗拉却力鼎小贝，并为其即将开始的中国推广吆喝。ZDC更认为摩托罗拉在以后的市场品牌营销过程当中需要加大与NBA的合作。

    对于摩托罗拉来说，目前遇到的只是困境而非绝境。然而，在短时间内想要摆脱亏损，并恢复到之前的市场份额并非易事。但摩托罗拉市场优势仍然是很明显的，而这些也将成为摩托罗拉扩大市场份额、摆脱困境的基础条件。以下，ZDC对摩托罗拉在市场上能转败为胜的基础条件进行分析，并解析摩托罗拉市场机遇。