三、替代性产品对比——替代产品的出现以及MP3创新发展匮乏决定其衰落

　　由于MP3、MP4以及音乐手机在功能上具有一定的共性，这就决定了音乐手机与MP4对MP3产品具有一定的市场可替代性，因而威胁着MP3市场发展。鉴于此，ZDC选择MP3、MP4与音乐手机的关注指数变化，来分析三者在市场上的发展动态，并论证MP3市场关注趋势以及MP4终结的历史命运。

1、关注指数变化监测

　　

(图) 2006年至2007年(Q3)MP3及其可替代产品关注走势比例走势对比

(注：1、首先将音乐手机、MP3与MP4视为具有同一音乐播放功能的不同类型产品，通过关注指数加权后视为整体市场；2、由于音乐手机与MP4产品在2005年仅处于起步阶段，因而ZDC主要节选2006年至2007年Q3关注指数的变化来进行对比分析；3、采用季度平均关注比例对比。)

　　首先，从MP4与MP3产品关注走势对比来看：MP4替代作用明显，MP3优势不在。

　　MP4产品在2006年与MP3产品针锋相对，二者一直保持胶着之势。可见从2006年开始，MP4产品对MP3市场已经产生较大的威胁，市场替代特征明显。

　　但是由于MP3产品在价格上占据优势，加上视频MP3的出现，更是延长了MP3的生命周期，带动其在关注上仍保持一定的优势。但截至2007年Q3，MP3产品的关注已经跌至40个百分点以下，而此刻MP4产品最终完胜MP3，在关注比例上与MP3拉开近3个百分点的关注比例。

　　而通过这一对比，可以明显看出MP4在市场上所具有的生命力，MP3则进入“垂暮之年”。

　　其次，从音乐手机与MP3的关注走势对比结果来看：音乐手机上升势头快，对MP3与MP4都将产生威胁。

　　从关注走势来看，音乐手机整体保持上升的态势，从2006年Q1到2007年Q3，关注比例提升幅度超过13个百分点。而据易观国际《中国音乐手机年度综合报告2006》报告显示，2005年音乐手机销量达到1026万部，并预计到2010年销售量将达到4538万部。销量的大增，必然进一步侵吞MP3市场。

　　而值得一提的是，音乐手机在不断突破容量瓶颈之后，支持1GB存储卡的产品层出不穷，更有机型如诺基亚N91等内置高达4GB容量的微硬盘，对MP3乃至闪存式MP4都产生一定的市场威胁。

2、MP3产品发展变化

　　除了闪存式MP4与音乐手机所带来的外部压力外，MP3自身也因为缺乏创新突破，决定其必将退出市场。从产品发展的历程来看，MP3产品市场竞争经过了容量之争、彩屏发展路程、视频亮点等。但是，这些产品在MP4身上都得到充分体现，因而这些竞争优势在面对MP4的状况下不复存在。

　　从产品功能的角度来看，MP3产品除了屏幕大小出现变化外，基本上仍保持收、录、放这几个要点，其他功能虽有产品出现，但是市场不尽人意。

　　尤其是具有视频功能产品的出现，反而成就了MP4在市场上推广与发展，堵截了MP3在视频方向上前进的可能。而一些超薄概念等也已经被商家透支，MP3市场陷入价格战的泥潭。

　　而在MP3无法做到市场创新的情况下，MP4则趁势追击，车载市场的开拓使得具有GPS功能产品层出不穷，并且不少产品将学习功能产品溶入推广之中，因而MP4相交于MP3来说更具市场发展优势，MP3将被MP4取代成为必然。