(二) 潜在用户

　　通过对潜在用户的消费行为调查，ZDC从产品以及消费习惯得到以下结论：

　　1、购买考虑因素——价格杠杆仍将发挥重要作用

　　调查结果显示，在计划购买MP3的潜在用户当中，将价格作为最先考虑因素的用户所占比例最高。由此可见，在潜在市场中，价格杠杆仍将主导市场。音质因素退居其次，而在2005年的调查中则相反，考虑音质的用户所占比例较高。

　　其他因素如品牌、容量等对市场购买力的影响因素降低，且远不及价格因素。

　　2、产品价位——主流价位不变，低端300元以下产品比重增加

　　调查结果显示，产品主流价位区间不变，消费者可接受的主流价位产品仍停留在300-500元区间。但与实际用户相比，低端300元以下产品在市场上的比重增加，500元以上中高端价位产品所占比例明显减少。

　　3、产品容量——1GB产品将成为市场发展方向

　　从容量选择状况来看，1GB产品以微弱的优势取代512MB产品成为市场主流。与此同时，选择1GB产品的用户所占比例远远高于实际用户，1GB产品必将成为MP3市场发展的方向。

　　4、外观特征——色彩明快的蓝色与白色产品大受欢迎

　　调查显示，色彩明快的白色与蓝色MP3在市场上大受欢迎。而黑色MP3播放器的比例低于实际用户。

　　5、使用习惯——FM收听广播的用户比例大幅度提升

　　除了听音乐这一主要功能外，在潜在用户当中，其还作为文件存储、学习以及收听广播等工具，其中值得一提的是收听广播这一功能，潜在用户中使用这一功能的比例高出实际用户20个百分点左右。由此可见，FM收听广播这一功能将成为产品重要设计类型之一。

　　6、渠道——网络媒体影响力较大，电子卖场与专卖店是主要购买场所

　　调查结果显示，潜在用户当中，通过网络媒体获知MP3信息的用户所占比例较高。报纸杂志退居其次，路牌广告的推广力度最低。

　　此外，电子卖场以及专卖店仍是网聚市场购买力的主要场所。网上商城还未形成购买风气。