二、不同渠道促销状况

    过半数消费者认为大型卖场促销力度更胜一筹

    当前中国一、二级市场液晶电视的零售渠道以大型家电卖场为主，专卖店、B2C商城等为辅。那么消费者对不同渠道的液晶电视促销活动力度有怎样的认知？ 

(图)被调查人群对不同渠道促销力度的认知

    在被调查人群中，53.9%认为就液晶电视而言，国美、苏宁等大型家电卖场的促销力度最大。分别有12.6%和10.7%的被调查者认为大型百货商场、超市及品牌专卖店更胜一筹。在此问题上，仅有9.1%的被调查者选择了京东、新蛋等家电销售网站，仅8.1%的被调查者选择了淘宝等C2C网购平台。

    超过3/4的被调查者认为在实体店能够获得更多的促销优惠，而仅有不到两成被调查者认为网购液晶电视的促销力度更大。

(图)2010年1月苏宁、国美液晶电视促销宣传页面

    一般来说，由于网络销售省去了卖场进场费、销售返点、节庆费、选位费、装修费等费用，价格上弹性空间更大。但由于平时网购家电价格水分已经不多，在节假日等促销期，也不可能再进行大幅度的降价促销。

    但是，在春节、国庆等节假日，各大品牌均会联合实体卖场推出各种各样的促销手段，如买大液晶送小液晶、买1000返200之类的“劲爆促销”也常会出现在卖场宣传页上。算上赠品或是折返的价值，加上实体店销售人员的变价权，在集中促销季时，大型家电卖场部分商品的促销力度的确更胜网购一筹。