实体与网购 谁能笑傲液晶电视促销季？

    春节将至，无论是各大家电卖场还是各大网购商城，都是一场红火热闹的促销大比拼。促销是液晶电视营销的重要手段，在春节促销季来临之际，ZDC就液晶电视消费者对不同渠道促销力度认知、促销信息获取等特征进行了调查。结合网上购物与实体销售的不同特征和当前发展的不同阶段进行分析。

一、促销对消费者购买行为的影响

    促销影响六成消费者购买液晶电视的时机

    中国当前液晶电视市场的微利时代逐步到来，各大品牌的产品价格信息都较为透明，不同渠道的购买价格也相差不多。在价格战愈演愈烈的当下，限时特价、捆绑赠品、返还消费券等促销手段也成了液晶电视重要的营销手段。

    液晶电视动辄几千元甚至上万元，新品上市之初厂商多会留出一定降价空间，定价当中存在部分水分。如果等到节假日的集中促销季或厂商不定期搞的限时特价活动再来购买液晶电视，无疑会获得一些优惠。但也有部分想要尝鲜或是追求时尚的消费者认为无需等待特价或促销，早买早享受。

(图)促销影响液晶电视购买时机

    根据ZDC调查数据，有59.9%的消费者会在节日促销季或抓住特价的时机购买液晶电视，而有40.1%的消费者并不会刻意等待产品促销，感觉各方面合适即可购买。

    准备在特价和促销时机购买液晶电视的人群中，40.1%的消费者愿意等待节日促销季，这样可以有更大的余地来挑选促销力度最大、性价比最为出众的产品。而有近两成消费者表示随时关注限时特价。

(图)2009年1-12月中国液晶电视市场关注度对比

    ZDC数据显示，液晶电视市场在2009年的关注高峰出现在1、4、9、12月，其中以9月最高。这也说明众多消费者选择在国庆促销季之前关注液晶电视产品，进行了解、比价和甄选。4月关注走高也在一定程度上是由于五一大促销就在前方。

    关注数据也进一步证明，液晶电视厂家联合卖场等在重大节日推出大范围、大幅度的促销活动，影响了很大一部分消费者的购买行为。