一、戴尔推出Studio品牌原因分析

1、业绩因素

(1) 乘胜追击消费类市场

　　在2008年，戴尔已经取得了不错的战绩，这主要表现在以下三个方面：

　　其一，戴尔赢惠普一回，季度营收重回业界第一。戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔戴尔表示，戴尔最近一季度的营收已经成功超越了惠普。虽然在销售产品台数上，戴尔仍然没有超过惠普，但是在总体收入上却已经重新回到了第一的位置，这一业绩也坚定了戴尔在消费类型市场进一步执行全面扩张策略的信心。

　　其二，戴尔全球笔记本销量成功超越了宏基排名第二。据DisplaySearch发布的2008年第一季度全球笔记本市场调查报告显示，惠普依然保持排名第一，这已经是其连续7个季度占据领先位置。戴尔则凭借对零售业务以及消费市场的重视，季度出货468.3万部，反超宏碁，夺回了第二名，因此戴尔借势笔记本市场出色业绩，在消费市场开始了疾扩张。

　　其三，戴尔消费业务高速增长。在戴尔刚刚结束不久的第一财季中，出货量增速达业界平均增速的两倍以上，其全球市场份额增加1.2个百分点，达到8.8%。其中，戴尔消费级产品收入增加了20%，而其主要动力正是来源于消费类笔记本增长47%的出货量。因此，乘胜追击消费类市场自然成为戴尔本财年的重点战略目标。

(2) 拓展消费市场是提升市场占有率的关键

　　虽然戴尔在2008年已经取得了一些成绩，但是从全球PC市场上看，惠普依然占据压倒性的优势。以下是惠普与戴尔的全球PC市场占有率状况。

(图) 2007年Q1-2008年Q1惠普与戴尔全球PC市场占有率

　　从市场占有率上看，惠普在2006年超过戴尔成为全球第一大PC制造商后，在2007年继续保持领先势头。在2008年第一季度里，惠普仍然压倒戴尔，成为全球第一大PC厂商，市场份额同比增长17.5%。这已是惠普连续六个季度蝉联PC市场销售份额的首位。而戴尔的全球市场占有率却一直徘徊不前，基本维持在15%左右。

　　可以看出，戴尔在全球PC市场的形势严峻。自2006年第三季度起全球市场占有率节节败退，并且痛失冠军宝座。面对竞争对手借助消费类市场的高速增长而不断扩大份额，拓展消费市场成为戴尔提升市场占有率的关键。在这种状态下，戴尔推出Studio品牌拓展主流消费PC市场便显的有理有据。