(五) 渠道及购买途径调查

1、获知信息渠道——84.9%的潜在用户从IT网站获知笔记本产品信息

(图) 潜在学生用户获知产品信息渠道调查

　　调查结果显示，当前互联网较高的渗透率，使得有84.9%的潜在用户从IT网站获知笔记本产品信息。这主要是由于IT网站涵盖的内容比较全面。另外，还反映了网络媒体的影响力较大，对市场消费起到引导的作用。

　　其次是卖场柜台，有46.1%的用户是通过卖场柜台来获知产品信息的。这主要是这部分消费者在选购这类产品之前，往往喜欢在卖场柜台亲身体验一下产品，并咨询一些相关的事宜，这更符合消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。

　　通过门户网站获知产品信息的学生用户占据44.3%的比例。这主要是由于门户网站影响范围较大，且新闻涵盖点较多。报纸杂志的覆盖率虽然很高，有33.8%的用户从这类媒体中获知产品信息。但与网络媒体相比，其与网络媒体悬殊较大，这反映了报纸杂志传统媒体的优势将逐步被网络媒体所取代。

　　相比之下，通过厂商活动与搜索引擎获知产品信息的用户所占比例较低，分别为26.2%与22.6%。

　　总的来看，在网络时代，传统媒体的传播方式虽然仍起着重要的作用，但是与网络媒体相比，其优势降低，网络媒体正逐渐成为影响学生消费群体生活方式的主流媒体。

2、购买时间调查——学生消费群体购买产品在时间上存在较大不确定性

(图) 潜在学生用户计划购买笔记本的时间分布

　　调查结果显示，三成以上的学生用户表示会随机购买，从这一分布来看，学生消费群体购买产品在时间上存在较大不确定性。27.8%的学生用户计划在5.1与10.1黄金周期间购买笔记本。根据这一特征来看，厂商可以利用5.1与10.1黄金周前来进行产品走进校园的市场推广战略，以赢得黄金周期间较好的销售。

　　计划在寒暑假购买的学生消费者占据26.9%的比例，从这一分布来看，厂商寒暑假可以采取适当的寒促与暑促策略，以吸引部分学生用户的购买。相比之下，选择在周末与春节等传统节假日购买笔记本的学生则较少，所占比例仅为5.2%。

3、购买地点调查——电脑城仍是网聚学生市场购买力的主要场所

(图) 潜在学生用户计划购买笔记本的地点分布

　　调查结果显示，在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。由此可见，电脑城是学生用户选购笔记本的重点渠道。这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。

　　其次是3C卖场(如国美、大中等)，有11.3%的用户计划在此购买笔记本。伴随着网络的普及，不少学生用户开始倾向于网络购买，因此网上订购占据了7.7%的比例。相比之下，选择在大型商场购买产品的学生用户所占比例较低，仅为4.3%。

　　可以看出，电脑城仍是网聚学生市场购买力的主要场所，而网上订购还未形成购买风气。