四、产品价格对比

    1、产品均价走势对比

    冠捷与三星在产品市场定位和定价策略的不同是由其不同的市场地位和发展战略所决定。三星作为市场领先者，稳健发展是其目标，而冠捷作为追赶者，快速突进抢占市场制高点是最终登顶的可行战略。

    因此，两大品牌的产品价格既要服从企业发展战略，又要因应市场变化，故此，观察各产品均价走势，可以发现企业战略与市场变动两方面信息。下图为2007年1月至6月中国液晶显示器市场冠捷与三星产品均价走势对比。

(图8) 2007年1-6月中国液晶显示器市场冠捷与三星产品均价走势对比

    进入2007年，由于液晶面板价格持续下降，加之新年和春节前后的促销竞争，第一季度液晶显示器价格一路下走。1月三星产品均价为2277元，至3月降到1990元。冠捷1月均价为1851元，到3月降到1758元，两品牌产品均价差距亦由1月的426元缩小到3月的232元。

    进入第二季度，液晶面板涨价风潮的影响显现，三星随即调高产品价格，4月均价升至2027元，5月又至2245元，6月仍然上涨，到2253元。冠捷反其道而行之，趁市场价格普遍上涨之机，继续降价，以扩大销量：4月均价降至1642元，5月更降至1619元，与三星的均价差距拉大到626元。6月，冠捷终于涨价，但涨幅仍然有限，到1722元，与三星的价差为531元。不同的发展战略，决定了冠捷与三星在此次面板涨价风潮中的定价策略。
   
    2、四种重要尺寸产品均价对比

    液晶显示器市场主要产品尺寸为17英寸普屏、19英寸宽屏、19英寸普屏、22英寸宽屏。ZDC统计了2007上半年中国液晶显示器市场三星与冠捷四种尺寸产品市场均价，请见下图。

(图9) 2007上半年中国液晶显示器市场三星与冠捷四种尺寸产品市场均价对比

    由于市场定位不同和定价策略不同，三星旗下四种尺寸产品均价全面高于冠捷。17英寸普屏产品，三星上半年均价为1580元，比冠捷均价1406元高出174元。19英寸宽屏产品，三星均价1863元，冠捷均价1606元，价差257元。19英寸普屏产品，三星均价2048元，冠捷均价1835元，价差213元。22英寸宽屏产品，三星均价2875元，冠捷均价2239元，价格差异达636元。

五、结论

    结论一：

    三星在品牌影响力、产品线丰富度和健康度等方面的整体优势，整个液晶显示器市场无人可与之匹敌，其积极稳健的发展态度亦是保持领先地位的可靠支撑。

    面对冠捷的竞争，第一，三星需要避免因领先日久而产生惰性，继续为开拓进取提供动力，所谓百尺竿头，需更进一步。第二，三星需要采取措施保持销售渠道的活力。渠道是销售的生命线。鉴于三星的强势，主动与渠道保持良好合作关系、不断帮助和激励渠道成长，对于创造三星、渠道、消费者三赢的局面至关重要。

    结论二：

    冠捷在产品成本控制、产品销售力度和渠道推广力度上具有强大竞争力。此外，必须指出，AOC冠捷争夺销量第一、品牌第一的战略意志非常强韧，这一点成为其最重要的前进动力和竞争优势。

    由于品牌建设尚比较薄弱，冠捷需要采取的行动有两个：其一，以持续、有力的宣传，向消费者传达一个声音，即冠捷自有品牌产品的品质与冠捷为代工客户生产产品的品质一样好；其二，坚持低定价、高性价比、拼低端促销售的同时，加快中高端产品线建设，且中高端产品推广重点转向品质和外观设计的宣传，以求丰满冠捷品牌形象。

    结论三：

    冠捷与三星不是孤立于市场作一对一竞争，LG、飞利浦、长城、优派、明基、宏碁、美格等厂商亦具有雄厚的实力和广泛的品牌影响力。冠捷与三星的竞争，不仅是两者各方面竞争力优劣的比拼，而且受到其他厂商行动的影响。

    AOC冠捷近三年的崛起，有如奋然跃出林莽的狮子，正面遭遇太极虎三星。狮虎争霸，前景如何，ZDC将继续密切关注两大品牌竞争态势的新发展。