四大打印机巨头中国销售渠道调研

    一、国内打印机渠道发展阶段

    回顾国内打印机市场，经过市场洗礼，四大打印机巨头惠普、爱普生、佳能、三星的市场格局已基本稳定。厂商销售产品主要通过渠道商流通，虽然不同地域情况不同，但大致都经历了一个渠道形成、成长、成熟、调整期。

    （1）约97年以前：渠道形成期。此时打印机产品品种虽少，但竞争品牌较少，产品渠道利润高，销售渠道体系处于形成时期。

    （2）97年到2000年：渠道成长期。随着电脑逐步普及，打印机产品需求旺盛，打印机销售渠道开始迅速扩张。

    （3）2000-2001年：渠道成熟期。由于2000年以前打印机业务的高利润，出现渠道盲目扩张，产品供过与求，价格战频繁，导致渠道利润迅速下滑，一直徘徊在2%左右。

    （4）2002-2004年：渠道调整期，从2002年开始上游厂家渠道扁平化呼声不断，渠道扁平化和厂家直销模式曾给分销商们带来很大压力，导致利润下降，度过痛苦和困惑期的分销商开始清醒认识到过去的渠道营销模式该改变了，各厂家面对日益激烈的市场竞争不得不寻求新的突破。渠道调整也是市场竞争的必然结果。