二、打印机产品线解析

    惠普、爱普生、佳能、三星四大巨头都拥有丰富的产品线，商务和办公应用市场一直都是打印机厂商争斗的主战场。

    1、中国打印机市场总体以低端产品为主，彩喷家用打印机的关注度要远远高于商用打印机，家庭和SOHO族构成了彩喷市场的主要用户群体，低端市场竞争最激烈。

    2、在激光打印机领域，惠普是领头厂商，中国市场上惠普与爱普生在这一领域的综合竞争力较强。随着商务办公的需求，彩色激光打印机势必会替代中低端黑白激光打印机，虽然惠普目前销售重点还是在中低端领域，但市场开拓重点已经发生了转移。从2003年开始，随HP“彩色商务”的普及，彩色激光打印机已成为商务办公未来发展的趋势。

    3、打印机、数码相机渠道互相融合 ，共同打造数码影像文化渠道。

    随着市场竞争，单纯销售某一品牌的打印机代理商已经出现生存危机，不少经销商增加产品线或是代理多品牌，典型的是出现打印机与数码相机渠道的融合，渠道融合另一个原因是打印机渠道成熟而数码相机渠道相对不成熟。据统计，在中关村海龙电子市场做外设的代理商店面中，其中有二十多家在同时销售打印机和数码相机，这一组合比例远远超过其它任何产品的组合。佳能的销售渠道很好的体现了这一点。

    综上所述，ZDC从渠道战略、渠道发展阶段、渠道区域分布特点的角度分析了我国打印机市场的主要品牌惠普、爱普生、佳能和三星。在激烈的品牌竞争中，在产品同质化现象如此严重的今天，各厂家在提高产品知名度、美誉度吸引消费者同时，还要提高渠道自身的竞争力，保障渠道销售的赢利性，增强渠道忠诚度，是各打印厂商应该共同关注的问题。