四、市场预测

　　ZDC根据手机市场现状与支付方式的变化来对山寨手机市场进行预测。

1、山寨手机仍有市场空间

　　根据ZDC的调查结果来看，ZDC认为山寨手机仍有一定的市场空间，即使多方围剿，在短期内不可能从市场上退出，其主要原因如下：

　　首先，愿意购买山寨手机的消费者较多，分布比例超过整体市场的四分之一。这个比例远远大于国产手机在中国手机市场的关注份额。

　　其次，山寨手机的价格优势是最大利器，尤其是在区域市场上其与同等功能的产品相比价格优势突出。不少消费者以牺牲产品质量和售后服务，来购买山寨手机。这同时突显了目前手机市场消费者对多功能产品的渴望和手机厂商售后服务不满。尤其是在四级县级区域及以下的手机市场上，售后服务相当不完善，这也是导致部分消费者选择山寨手机的一个因素。

　　再次，虽然分期付款与厂商和运营商合作的方式可以提高产品竞争力，但是目前发展不充分。在分期付款方面，更多的消费者消费习惯较为保守，往往只会根据购买力来决定消费。而在厂商与运营商合作推出“充话费免费送手机”方面，双方合作的结合涉及到利益的分配问题，对于厂商来说运作较为复杂。所以这两种方式目前对山寨手机的市场影响力较小。

2、山寨手机存活压力大

　　虽然有市场空间，但是山寨厂商总不能名正言顺地站出来与正规军对抗，它往往采用的都是游击战术。虽然灵活，但是产品质量受到消费者质疑、消费者对售后服务的顾虑等，这些都是山寨手机致命短板。

　　加上正规军在区域市场的渗透，国家政策的严打、用户结构的转移等，山寨手机的生存变得越来越困难。

3、山寨手机还能走多远

　　山寨手机市场状况衍生出另一个问题，即山寨手机还能走多远？ZDC认为，2009年可能将是对山寨手机打击力度最大的一年，因而2009年将是山寨手机最难熬的一年。究其原因主要有：

　　其一，2008年12月“山寨液晶电视”的投诉日渐增多引发政府方面的大力关注，其必将引起正规军对山寨的集体反攻，引发山寨与正规军的正面交锋。而山寨手机在这个过程中不可避免要面对一系列新的政策出台。

　　其二，山寨的负面效应越来越多，所以引起消费者的维权与购买行为的谨慎。从ZDC调查结果来看，即使会购买山寨手机的用户，也对产品的售后服务表示担忧。

　　其三，国内外手机厂商挖掘低端市场。而在愿意购买山寨手机中的一部分在乎“面子”的消费者可能会转而购买品牌手机。

写在最后：

　　目前，山寨一词已经演绎成为一种精神，代表着“效率、狼性”等，尤其是在经济危机的大环境下，更多的人开始传颂山寨精神。但是这种精神很难保证山寨手机的生命力，让它持续走下去。

　　毕竟山寨手机采用的是游击战术，最终的目的是最大限度的获取利润。并且山寨手机大多是牺牲产品质量、售后服务为代价的。虽然它在对抗国外手机方面获得了较多的消费者的情感支持，但是这部分的情感支持能转化成市场份额吗？

　　如果山寨手机不转化成正规军，它面对道路只能越来越狭窄，也许在1-2年之后，山寨手机将成为历史。

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ZDC申明：

　　ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注排行”是通过分析ZOL专业IT网站和新浪、网易、腾讯等七大门户网站、ZOL全国近70家分站及40多家数据库合作网站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其它建议或意见，请与我们联系。