二、购买意愿调查

1、购买状况

(图) 消费者是否会购买山寨手机调查分布

　　调查结果显示，山寨手机叫好不叫座。一方面明确表示不会购买山寨手机的用户所占比例达到59.2%，高出表示会购买的用户一倍以上的比例。另一方面，即使还有部分不确定是否会购买的人群转向购买，其所占比例与不会购买的人群仍然有很大的差距。

　　所以，山寨手机的市场空间相对狭窄，由于其往往与国外厂商能做到分庭抗礼，所以为消费者关注，形成了这种叫好不叫座的现象。但是从26.9%的分布比例来看，其所占的市场份额还是较高的。

2、购买因素

　　在购买因素方面，ZDC分别从两方面的用户群进行分析。一方面是表示会购买的用户，分析山寨手机吸引这类消费者的主要因素。另一方面是针对不会购买山寨手机的用户，从他们的角度来看山寨手机吸引用户的主要因素。

(1) 会购买的用户

(图) 消费者购买山寨手机的最主要因素分布

　　ZDC对选择会购买山寨手机的人群进行细分调查，结果显示，65.2%的消费者对山寨手机的价格优势较为肯定，其次是选择对山寨手机功能认可的人，所占比例为17.8%。还有7.4%的消费者对山寨手机新颖的外观设计表示认可。

　　由此来看，山寨手机吸引消费者的最大利器是价格，由于它往往组合了多种功能，因而在同等价位的产品对比上多功能优势体现出来。至于新颖的外观对山寨手机的走俏影响并不大。

(2) 不会购买的用户

(图) 不会购买山寨手机的消费者对山寨手机的看法

　　在不会购买山寨手机的用户中，64.4%的网友认定，价格是山寨手机的最大优势。其次是功能方面，由于在整合功能方面做得较好，并且能迅速的适应市场需求，所以19.2%的用户对其功能还是比较认可的。只有7.5%的消费者认为，山寨手机的外观模仿程度很大，所以设计方面它并不具有竞争力。

　　通过这两类用户的分布对比来看，价格是山寨手机的杀伤性武器。但是ZDC认为，事物都具有两面性，尤其是价格战频繁的今天，一线厂商一旦与运营商合作就容易出现“预交话费赠送手机”的现象。由于购买山寨手机的用户往往价格敏感度较高，这样山寨手机的价格优势就不会体现出来，所以价格优势也是山寨手机的较容易被攻破的方面。