三、价格竞争策略分析

1、产品价位调查——重点集中在中低端市场，树立品牌形象的中高端产品少

(图) 2008年上半年不同价格区间联想笔记本产品比例分布

　　调查结果显示，联想8000元以下产品数量分布较多，达到了65款。8001-10000元之间的产品数量为15款。10000元以上产品的累计产品数量仅有12款。

　　ZDC认为，联想笔记本产品价格策略的重点集中在中低端市场上，而从产品线清晰划分可见，其产品价格战线失衡较为突出，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。因此，联想在弥补价格战线失衡的过程当中，还需要注意要扩大品牌影响力并保护品牌在原有价格领域的成绩。

2、价格走势调查——淡季灵活制定价格，旺季积极降价

(图) 2008年1月-6月联想笔记本平均价格走势

　　从联想笔记本的平均价格走势上看，在第一季度中，联想笔记本的价格调整幅度不大，降势较为保守。但在第二季度中，联想笔记本的降价幅度加大，尤其是5月份，在其他竞争对手价格调整的同时，联想笔记本也大范围降价，市场均价跌破了7000元，6月份，最终其市场均价下降至6745元。

　　ZDC认为，联想的价格策略主要体现在两个方面：一方面，在淡季期间，为维持原有的市场占有率，多以市场供求、市场竞争状况为转移，灵活地制定价格。另一方面，在旺季期间，紧盯市场商机，为了扩大自己产品的市场占有率，采取积极降价的策略，以降价为基本手段来进行市场扩张和渗透。

　　以下ZDC对联想四大系列笔记本的产品均价进行了调查。

(图) 2008年上半年联想四大系列笔记本产品均价对比

　　调查显示，四大系列的定位决定了四者价位相差悬殊，昭阳系列是商用机型，因此市场均价最高，达到了10000元以上。其次是面向消费市场的IdeaPad笔记本，市场均价为9106元。天逸系列的价格适中，市场均价为6395元。旭日系列在低端和入门级市场中具有相当明显的价格优势，市场均价不到5000元。

　　可以看出，联想笔记本产品价格战线较长，从高端、中端到低端机型均有涵盖。

3、降价产品调查——抢夺假日销售契机，5月与6月大范围价格调整

　　从进入2008年以后，联想多次担当笔记本市场降价的主力。下图是2008年1月至6月，联想降价的笔记本占联想与整体市场产品比重状况。

(图) 2008年1月至6月联想降价笔记本数量及比重变化

　　从联想笔记本降价产品数量来看：

　　调查结果显示，在2008年1-6月当中，除了2月份，联想其余各月的降价产品数量均在10款以上，甚至在6月份达到71款的新高。可见，联想在笔记本市场上多次担当降价主力的角色。

　　从联想降价产品占其产品总量比重来看：

　　由上图可见，联想笔记本的降价面较广，在2月份市场淡季，其有7.2%的产品降价。其余各月的降价产品比重一直在10%以上，6月份则有3/4的产品的价格跳水。

　　从联想降价产品占整体市场产品比重来看：

　　调查数据可见，在这6个月当中，联想降价产品占整体笔记本市场产品比重一直保持在12-18个百分之间。

　　从这一数据分布来看：一方面联想笔记本的降价较为广泛，在市场上一直担当降价先锋的角色。从市场策略的角度来看，这不免就将其市场追随者拖入价格战的泥潭，以此以进一步巩固其市场。另一方面，联想看重假日商机，并采取大幅降价策略，1月份借助春节展开降价促销活动，有四成产品降价；5月份由于包含了五一小长假，联想笔记本有近四成产品降价；6月份则为抢占暑期市场，七成以上产品降价。