三、用户消费行为预测

    7月，奥运市场上液晶电视厂商之间的竞争已经到了最后的冲刺阶段，厂商使劲浑身解数，采用最新的技术，丰富市场上的产品，并开展各种各样的促销推广活动了。那么，消费者对此的反应如何呢？他们有何种购买倾向呢？

    为了了解奥运前夕用户的消费行为，ZDC针对奥运液晶电视市场开展了网上的问卷调查，通过对获取数据的分析，得出关于消费者的一系列消费行为特征，以期引导消费者理性消费，为厂商的营销决策提供参考依据。

    本次调查问卷主要在调研中心、万维家电网、ZOL数字家庭发放，为期15天，共回收有效样本份2017份。

1、购买意向调查

(1) 是否购买

（图1）您时候会在奥运临近之际购买液晶电视？

    调查结果显示，有43.8%的消费者表示会在奥运临近之际购买液晶电视。很明显，这部分消费者的目之一是为了在家里观看奥运赛事，享受身临其境般的感觉。而更主要的原因是他们看好奥运临近之际厂商加大促销力度、放手一搏的实惠。其次，有29.0%的人表示观望，他们不确定奥运前期是否为购买液晶电视的最佳时机。有20.9%的消费者表示不确定，仅有6.3%的消费者明确表示不购买。

    ZDC预测：奥运前期，液晶电视市场的购买潜力相当大。四成多消费者有购买计划，更有近五成消费者在等待合适时机，在犹豫不决。如果厂商的促销策略得当的话，会争取到五成以上的消费者购买液晶电视。

(2) 何时购买

    为了了解到更翔实的购买信息，ZDC针对消费者购买液晶电视的时间进行了调查，结果如下：

（图2）如果打算购买，您最愿意什么时间去？

    调查显示，选择在7月下旬购买液晶电视的消费者最多，达到35.8%。其次，有24.5%的消费者打算在8月以后购买。而准备在8月份购买液晶电视的消费者为21.1%。欲在7月上旬和7月中旬行使购买计划的消费者分别为6.6%和12.0%。

    ZDC预测：7月下旬将是液晶电视市场销售最火爆的时刻,8月及以后潜在消费者仍为数众多。奥运前夕，液晶电视的价格通常会在这个时候降到最低，而消费者也正是看重这一点，搭乘奥运液晶电视市场的末班车。不过，大家都赶在这个时候购买会有弊端：畅销机型容易卖断货，使消费者不能买到预先看好的机型。而且送货上门服务时间也会因为拥挤排号而得不到保证。

(3) 能接受的价位

（图3）奥运前后选购液晶电视，您能接受的价位是多少？

    调查结果显示，5000-8000元价位段是大多数消费者能够接受的价位，所占比例为49.6%。有21.9%的消费者可以接受更高一点的价位（8000-10000元）。有16.4%的消费者只能接受5000元以下的价位段。10000-14000元价位段可被8.9%的消费者接受。消费者能够接受的价位极限是140000-2万元价位段，所占比例仅为3.2%。而2万元以上产品无人问津。

    ZDC预测：目前，消费者的购买力水平有了一定的提升，大众购买力水准在5000-8000元价位段，因此这一价位产品将畅销奥运市场。而2万元以上价位段产品远远超出了消费者的承受能力，消费者会只看不买。豪华型高端产品只有降到2万元以下，才能逐渐被消费者接受。