(三) 主流厂商低价市场战略分析

　　根据6000元以下笔记本品牌的关注度分布状况，ZDC对联想、惠普、神舟、华硕与戴尔五大厂商在低端市场的竞争策略进行分析。

1、联想——不盲目跟风，采取出其不意的价格战

　　从市场发展来看，每当市场竞争处于僵持阶段时，出其不意的价格战是联想打破僵局的惯用手法。前有上世纪九十年代末期的联想PC连续7次大降价，后有2004年的2999元联想“圆梦”台式机，2007年有3999元的旭日410M笔记本。

　　面对6000元以下这块充满限诱惑力的市场，联想虽然也曾推出价格为3999元的笔记本，但其并未盲目跟风。

2、惠普——有的放矢，用低价机型作敲门拓展区域市场

　　一直以来，在区域市场，尽管不乏采取低价策略的笔记本厂商，但由于缺乏一个强有力的领军者，始终难成气候。

　　2007年，惠普凭借着强势的品牌、技术、品质、服务和人力等资源，全面出击中国区域市场。在四五级市场，惠普的策略是用低价机型和一二级市场的占用率作为敲门砖来提高惠普品牌的在四五级市场的认可度。

　　惠普发布了一系列适合区域市场的产品，如在市场上销售火热的V3000，继2006年底HP 500引爆区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

3、神舟——依靠其绝对的价格优势来占领市场

　　在笔记本市场上，神舟一直依靠着其绝对的价格优势来占领市场。高品质、低价位、平民化，即在产品同质时代，走低价格的道路，通过成本控制，把握总成本领先的优势。尽管被竞争对手称为“价格屠夫”，神舟却始终坚持自己的平价策略。

　　另一方面，神舟在低端市场的产品部署也较为丰富，凭借着物美价廉的产品深受消费者的喜爱。而在价格大战中，神舟则延续了其不断突破极限低价的传统。尤其是2007年12月6日，神舟发布了预装winodws XP系统神舟天运Q540x，价格为2999元，引起业界一片哗然，也将笔记本的价格低线再度拉低。

4、华硕——利用宽广的价格带，提供给消费者至少一个选择

　　在低价笔记本市场，华硕提供了宽广的价格带，从2999元到5999元的产品均有分布。由于笔记本整体价格的下跌，华硕低价笔记本平均价格估计在5000元左右。华硕针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能能够提供给消费者至少一个选择。

5、戴尔——有专门机型占领低价市场，主力机型则会保持一定的价位

　　大打价格战是戴尔一贯的市场战略，戴尔就是通过价格优势来挤压其它PC厂商的市场空间。戴尔一贯执行的市场策略是有机型专门占领低价市场，而主力的机型则会保持一定的价位，而其独特的直销模式以及“零库存”是支撑戴尔大打价格战的基础。

　　2008年，自推出3999元的成就(Vostro)1000笔记本以来，各大品牌的低价机型再次下调。戴尔随后再出重拳，一款3699元的新品戴尔500悄然推出，该产品是目前戴尔最便宜的笔记本，带动新一轮笔记本市场的价格雪崩。