一、 战略1：全面出击，加大与3C卖场合作力度

(一) 事件介绍：戴尔联手苏宁并扩大国美合作范围

1、扩大与国美的合作

　　之前，戴尔在国内唯一合作的卖场是国美电器。2008年初，戴尔公司扩大与国美的合作，目前消费者能购买到戴尔产品的国美卖场相比年初已增加一倍，达到近900家。在国美，消费者能够购买到的戴尔产品包括13.3英寸XPS M1330、Inspiron 1525 和 1420笔记本电脑以及XPS One一体式台式机、XPS 720高性能台式机和Inspiron 530台式机。

2、再次出击，牵手苏宁电器

　　2008年4月17日下午，戴尔正式宣布与苏宁电器合作，这是继戴尔去年打破直销模式后，与第二家家电连锁卖场合作。消费者可以在300多个苏宁电器卖场购买到戴尔笔记本及台式机。在苏宁电器，消费者可以选购戴尔XPS M1330、XPS M1530、Inspiron1420 和1526笔记本电脑以及Inspiron 530S 和 531S台式机。

(二) ZDC视点：戴尔、第三方销售商以及消费者共赢

　　为何再次出击家电连锁卖场？

　　其一，强调体验。大型家电连锁卖场已经成为IT产品销售的重要途径之一，戴尔之所以选择这种方式是为了方便消费者，满足用户的购买体验，并扩展消费市场新渠道。事实证明，目前这种“看得见摸得着”的体验营销方式更适合中国IT市场的消费国情。

　　其二，与国美的合作见成效。2007年9月24日，戴尔同国美电器结为合作伙伴，结束了其在中国多年的单一直销模式。半年过去了，这一模式进一步扩大了戴尔的用户群体。据戴尔财报，2007财年戴尔面向家庭及个人用户的计算机产品的出货量增长了57%。

　　其三，相对于传统电脑城具有一定优势。新兴连锁卖场的模式更符合发展趋势，相对于传统电脑城，其在整体管理、整合营销、售后信用、品牌运作、上游议价能力等方面都占有明显优势。

　　ZDC认为：2008年，戴尔在3C卖场的继续拓展。一方面，意味着除了可以通过电话、访问戴尔网站，消费者还可以通过去零售卖场等方式了解并购买戴尔的主要产品，有利于扩大戴尔的用户群，进一步提升戴尔的业绩。另一方面，这一战略顺应了国内消费者所见即所得的消费理念，并且苏宁、国美等零售卖场也是广大消费者所熟悉的，更加方便了消费者的购买途径，此举可谓戴尔、第三方销售商以及消费者共赢。