欲重夺全球PC王座 解读戴尔在华新战略

　　2008年，戴尔继续加强中国市场的部署。开拓新领域，转型多元化，会不会成为戴尔抗衡惠普、重新登上PC冠军宝座的另一大砝码呢？以下ZDC对戴尔在中国市场的新战略进行分析。

前言：

　　戴尔曾经是全球最大的PC厂商，但由于成本上升、未能紧跟市场变化、直销在中国市场遭遇 “水土不服”等因素，使其在2006年第三季度失去了全球PC王座的地位，之后戴尔一直进行业务调整，欲夺回全球PC第一的位置。

　　2007年戴尔一直在寻求突破，特别是在中国市场上动作频繁，从单一直销到进军零售，销售模式发生变革；从“西装革履”到“八般色彩”，将消费市场业务的战略地位迅速提升。

　　2008年是戴尔进入中国的第十年，戴尔在中国市场又开始了全面部署，尤其是在渠道方面，戴尔一方面，将中国的零售渠道全面扩充，继试水国美后，牵手苏宁、宏图三胞。另一方面，扩大零售点，将覆盖范围从2007年的45座城市扩张到今年的1200座城市。

　　戴尔为何强化中国战略？

　　其一，因美国次贷危机，美国业务增长幅度可能小

　　戴尔一直是美国PC市场的老大，与惠普、联想等竞争对手相比，戴尔更多地依赖于美国市场，但是由于当前的经济形势——次贷危机，使得戴尔正面临着挑战，戴尔公司董事长兼CEO迈克•戴尔甚至预计，未来几个季度美国市场增长幅度可能会最小。此外，戴尔发布了2007年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但利润同比下滑明显。

　　可以看出，美国消费者购买力的萎缩将对其未来的销售产生一定的影响。戴尔未来将更多依赖海外市场的增长，中国成为戴尔全球最重要的市场。

　　其二，要收复失地，中国市场的重要性不言而喻

　　从目前形势上看，在全球市场，戴尔面临着惠普咄咄逼人的竞争，在中国市场，联想等本土品牌同样不容小觑。并且根据DisplaySearch数据显示，2007年第四季度宏碁也已超越戴尔，成为全球第二大笔记本厂商。

　　要想收复失地，中国市场对戴尔的重要性不言而喻。根据IDC预测，2007年中国整体PC规模居世界第二，仅次于美国，市场容量将接近3000万台，并在未来3~5年内保持25%左右的增速。在戴尔的全球战略中，中国市场显然是一个重要的区域。

　　其三，抓住中国市场的增长机会，加紧布局中国

　　根据有关数据显示，在2007年，戴尔在亚太区的笔记本增速达到71%，其中中国增速最快达到54%，是业内平均水平17%的三倍。此外，目前戴尔在中国市场以营业收入计算的占有率为18%，也要高出其全球16.1%的占有率。从这些数据可以看出，戴尔在2008年加紧布局中国，是希望抓住中国市场的增长机会，提升业绩。

　　以上的三大因素，使得戴尔在进入中国十周年之际，全面布局中国市场，那么，2008年以来，戴尔在中国究竟采取了什么战略呢？以下ZDC将进一步解读。