三、三星鱼与熊掌取舍之道

三星——舍利润占牢市场是暂时生存之道

　　2007年三星在中国市场上开始放下高端架子，产品向中低端市场渗透。这一战略也让三星尝到甜头，市场出货量与占有率从2007年第二季度开始超过摩托罗拉。但是三星损失的又是什么呢？三星会否继续推进以利润换市场的策略呢？

　　为此，ZDC对三星从2006年第四季度至2007年第三季度财报进行分析。具体数据如下表所示。

(由于三星财报以三星电子集团的方式发布，因而在2006年Q1至2006年Q3手机营收数据缺失)

　　数据显示，三星出货量在这四个季度当中直线上扬。而颇具疑义的数据是：2006年第四季度与2007年第一季度数据对比，产品出货量提升，但是营收下降，这反映的是产品均价下滑。而与之背离的事，三星利润却提升。据此对比，ZDC认为在2007年第一季度当中，出货量提升主要得益于中低端产品。但由于是初涉中低端市场，因而产品比重不高。

　　随后出货量继续上扬，而营收与市场利润在2007年第二季度同步下滑。这反映了在这一季度当中，中低端产品的销量开始在三星出货量当中占据了相当的比重。而就在这个季度当中，三星尝到甜头，市场占有率首次超过摩托罗拉，位居第二。

　　为保持市场占有率的继续攀升，2007年第三季度，三星中低端产品推动市场销量达到4260万部，营收达到5.08万亿韩元。然而同比2007年第一季度不难发现，利润仍在下跌中。据此，ZDC认为三星对于市场占有率与利润方面，更注重市场占有率。

　　因而，ZDC认为，三星在2007年第四季度将继续推进中低端产品，甚至打破当初“不与诺基亚争夺中低端市场”的说法，扩大中低端产品出货量以此维护市场占有率。

四、索尼爱立信之产品线之路

索尼爱立信——丰富产品线维护市场占有率将成重点

　　索尼与爱立信这两家传统与现代并存的厂商在融合五年之后，实现盈利。在这个漫长的蜕变过程中，索尼爱立信产品突破点较好，带来市场利润。但索尼爱立信的财报是否真的很让人满意呢？据此，ZDC 通过观察2006年至2007年第三季度索尼爱立信财报，进行分析。

　　数据显示，相对于其他厂商来说，索尼爱立信表现较为平衡。手机的出货量、营收与利润的波动幅度不是很突出。但是明显值得一提的是进入2007年之后，索尼爱立信加大了中低端产品的力度，这是导致其占有率与营收提升、但是利润下滑的主要因素。

　　另一方面，从产品均价变化来看，2006年索尼爱立信仍保持高端，产品均价维持在140欧元以上，且四个季度波动也在5欧元之内。据此可见，索尼爱立信产品主要是中高端机型，且还同步反映出索尼爱立信产品线覆盖面狭窄的现象。

　　而在进入2007年以后，其产品均价在三个季度内下跌了14欧元。这反映出索尼爱立信加大中低端产品市场力度，逐步丰富产品线。因而，ZDC认为产品线丰富将是索尼爱立信进一步的市场动作，唯有此，索尼爱立信才能继续保持其得来不易的9%以上的市场占有率。